Si vous souhaitez vendre votre produit dans un pays, vous avez généralement besoin d’un grossiste qui peut également faire office d’importateur.
La facilité avec laquelle vous pouvez trouver un importateur dépend fortement de ce que vous attendez de lui.
Si vous souhaitez simplement externaliser les formalités et une partie de la logistique, vous trouverez facilement un partenaire. Si vous recherchez un importateur qui trouvera également des détaillants ou des clients directs pour votre produit, cela peut s’avérer plus difficile.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons importateurs ou grossistes et à mettre vos produits sur le marché.
Si vous souhaitez commercialiser votre produit dans les circuits de vente au détail ou B2B, vous devrez peut-être d’abord trouver un importateur ou un grossiste.
Ils s’occuperont d’étapes importantes telles que :
C’est toujours un bon début de s’orienter vers les plus grands acteurs du marché.
Toutefois, pour votre produit et votre positionnement, d’autres canaux peuvent s’avérer plus appropriés. Il est donc judicieux de s’orienter d’abord sur la structure du marché et sur les options qui s’offrent à vous. Vérifiez également ce que font vos concurrents !
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur, d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Chacun d’entre eux peut également faire office d’importateur officiel. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
