Che cos'è una società di gestione delle esportazioni?
Una società di gestione delle esportazioni (EMC) agisce come un intermediario fondamentale tra i produttori e i mercati esteri. Queste aziende specializzate gestiscono le complessità del commercio internazionale per le imprese, facilitando l’ingresso e il successo nei mercati esteri.
Di seguito, spiego le funzioni principali e i vantaggi degli EMC, oltre al modo in cui contribuiscono all’espansione globale di un’azienda.
Funzioni chiave di una società di gestione delle esportazioni
Una società di export management può svolgere un ruolo in diverse fasi delle sue esportazioni.
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Strategia di ingresso nel mercato
- Gli EMC valutano i mercati esteri per identificare opportunità e rischi per i loro clienti.
- Analizzano le tendenze del mercato, il comportamento dei consumatori e la concorrenza per elaborare strategie di ingresso su misura.
- Spesso selezionano i canali di distribuzione più adatti, come le vendite dirette, i distributori o gli agenti.
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Conformità normativa
- Navigare tra le normative, le procedure doganali e gli standard internazionali può essere scoraggiante.
- Gli EMC assicurano che tutta la documentazione, come i certificati di origine, le licenze di esportazione e le registrazioni dei prodotti, sia accurata e conforme alle leggi locali.
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Supporto alle vendite e al marketing
- Le EMC commercializzano i prodotti nei mercati esteri utilizzando strategie culturalmente e linguisticamente appropriate.
- Aiutano a localizzare il branding, il packaging e i materiali promozionali.
- Molti EMC effettuano anche vendite per conto dell’esportatore, agendo come braccio commerciale internazionale dell’azienda.
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Gestione della logistica e della catena di approvvigionamento
- Organizzano spedizioni internazionali, magazzini e gestione dell’inventario.
- Gli EMC negoziano le tariffe di trasporto e gestiscono il rischio legato a ritardi, danni o perdite.
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Gestione del rischio
- L’esportazione comporta rischi finanziari e politici.
- Gli EMC aiutano a mitigare i rischi garantendo metodi di pagamento sicuri, come le lettere di credito, e consigliando soluzioni assicurative come l’assicurazione del carico e del credito.
Vantaggi dell’utilizzo di una società di gestione delle esportazioni
Perché assumere una società di gestione delle esportazioni? Ecco alcuni motivi:
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Accesso alle competenze
- Gli EMC apportano anni di esperienza e una profonda conoscenza dei mercati internazionali.
- Spesso dispongono di reti consolidate di acquirenti, distributori e agenti nei mercati target.
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Efficienza dei costi
- Per le aziende più piccole, l’assunzione di personale interno addetto alle esportazioni può essere proibitiva dal punto di vista dei costi.
- Gli EMC forniscono una soluzione conveniente, offrendo servizi su commissione o a pagamento.
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Risparmio di tempo
- Con gli EMC che gestiscono le operazioni, i produttori possono concentrarsi sulle attività principali, come la produzione e l’innovazione.
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Barriere d’ingresso ridotte
- Sfruttando i loro contatti locali e la loro conoscenza del mercato, gli EMC aiutano le aziende a superare le barriere linguistiche, culturali e normative.
Quando prendere in considerazione un EMC?
Questo può dipendere dalle dimensioni e dalla specializzazione della sua azienda:
- Piccole e medie imprese (PMI): Le aziende con risorse o competenze limitate nella gestione delle esportazioni traggono i maggiori vantaggi dagli EMC.
- Esplorare nuovi mercati: Gli EMC possono testare nuovi mercati internazionali con un rischio minimo.
- Mercati specializzati: I prodotti che richiedono un’esperienza di nicchia, come i dispositivi medici o i prodotti alimentari, sono adatti al supporto EMC.
Le società di gestione delle esportazioni semplificano le complessità del commercio internazionale, fornendo servizi fondamentali come l’analisi di mercato, la conformità normativa e il supporto logistico. Per le aziende desiderose di espandersi a livello globale, le EMC offrono competenza ed efficienza, rendendole un partner indispensabile per raggiungere il successo nelle esportazioni.
FAQ sulla gestione delle esportazioni
Spesso questo è ideale per la comunicazione e la comprensione reciproca. Ma se la sua società di gestione delle esportazioni ha solo un ufficio vicino alla sua sede centrale, che dire della conoscenza locale dei mercati in cui esporta. Allora è bene lavorare con un’organizzazione con più filiali.
L’avvio di una nuova attività all’estero richiede sempre degli investimenti. Pertanto, non può assumere una società di export management su commissione, almeno non all’inizio. Ma potete discutere di consegne e tappe chiare.
Questo è un aspetto su cui la sua società di gestione delle esportazioni può rispondere. Dipende dalla corrispondenza tra la sua offerta e le esigenze di un mercato specifico, ma anche dalla forza della concorrenza.
