2024年の中東の人口はおよそ5億人と推定され、成長率は年率1～2％。西アジアからエジプトに広がるこの地域は17カ国で構成され、キリスト教、ユダヤ教、イスラム教の起源を含む宗教の多様性で知られています。
中東で最も重要な経済圏は、石油輸出に大きく依存するサウジアラビアと、強固な貿易・金融部門で知られるアラブ首長国連邦です。イランとイラクも石油埋蔵量が大きく、経済状況に影響を及ぼしています。トルコの経済は繊維、農業、工業など多岐にわたり、イスラエルはテクノロジーとイノベーションで知られています。エジプト経済は多様で、農業、メディア、石油輸入、観光が重要な役割を果たしています。これらの経済は、石油に依存したものからより多角的な経済構造まで、実にさまざまです。
欧米企業は、中東の気候を生かした再生可能エネルギー・プロジェクト、特に太陽光発電や風力発電など、中東でいくつかのビジネスチャンスに恵まれています。フィンテック、電子商取引、サイバーセキュリティなどのテクノロジー分野は、デジタルトランスフォーメーションによる成長の可能性を秘めています。都市化とメガプロジェクトに後押しされたインフラと建設は、大きな投資機会を提供します。
さらに、医療サービスや製品に対する需要の高まりを受けて、ヘルスケアや医薬品も拡大しています。観光・ホスピタリティ産業もまた、この地域の豊かな文化遺産や観光を後押しする政府のイニシアチブを活用することで、ビジネスチャンスをもたらしています。
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
まず第一に、輸入関税の支払いやVATの精算が必要になる場合があります。これは、その国に独自の法人格を持たない場合、複雑になる可能性があります。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。
世界のほとんどすべての国または貿易ブロックは、国際HSコードリストに独自の詳細を持っています。 当社のレポートをご利用いただくことで、誤分類、遅延、予想以上の関税の高騰などのリスクを大幅に軽減することができます。
発送したい商品と発送先をお知らせいただければ、関連するすべての質問を行い、最も可能性の高いコードを導き出します。
まず、誰があなたの製品やサービスのエンドユーザーになり得るかを決定します。
今は誰から買っているのですか？
バリューチェーンの主要なプレーヤーに、御社の製品をどのように受け止めているかインタビューし、競合他社を尋ねます。
そうして初めて、あなたの製品やサービスを位置づけ、潜在的な購入者に効果的にアプローチすることができるのです。
はい、私たちには経験豊富なビジネス・デベロッパーがいます。
もちろん、あなたの製品が優れていて、よく文書化されており、あなたの母国ですでに最良の販売プロセスを発見していることが重要です。