인도의 온라인 판매 및 전자상거래

소프트웨어 제품, 해외에서 배송할 수 있는 서비스 또는 사람들이 기다리지 않아도 되는 실물 제품을 보유하고 있다면 자국에서 직접 해외 비즈니스를 할 수 있습니다.

This is also valid for 인도 if you keep in mind that you will have to adjust your marketing. You may have to make translations and accept different currencies, and for physical products you have to manage the whole shipping and customs process.

Connect directly with a trusted export advisor in 인도

현지 컨설턴트가 시장에 진출하고 관련 웹숍을 찾아 접근하는 가장 좋은 방법을 알려주거나 온라인 상점을 직접 설립할 수 있도록 도와드립니다.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    모든 것이 시작되는 곳: 대상 그룹 선택

    어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.

    타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.

    잠재적 유통업체 설득하기

    현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

    이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    웹사이트 번역 및 SEO 점검

    글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

    This also counts for 인도 where people prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

    WPML로 워드프레스 사이트 번역하기

    특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.

    WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.

    WPML logo

    현지 결제 사용

    가격을 확인하고 현지 통화로 결제할 수 있는 고객은 판매자와 거래할 가능성이 3배 더 높습니다. 따라서 이 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.

    Also for 인도 offering local payment methods is recommended. Of course there are different options, but the easiest first step is to use credit or debit card payments.

    신용 카드 결제는 일반적으로 미화 500달러 또는 유로에 해당하는 금액까지 가장 잘 작동합니다. 인보이스 청구 금액이 더 높은 경우에는 다른 내부 절차가 필요한 경우가 많습니다.

    Stripe를 사용하여 돈 모으기

    Stripe을 사용하면 다음을 포함하여 45개국 이상에서 결제 수단을 제공할 수 있습니다. 인도.

    Stripe는 은행 직접 결제 및 후불 결제를 포함하여 한 국가에서 사용할 수 있는 다양한 결제 방법을 결합합니다. 이렇게 하면 고객의 비즈니스 장벽이 낮아집니다.

    Stripe-logo

    The e-commerce market in 인도

    인도 이커머스 시장은 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나로, 2030년에는 그 규모가 3,000억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 스마트폰 보급률 증가, 중산층의 급증, 디지털 인프라 개선에 힘입은 결과입니다. 다음은 인도의 주요 웹숍과 이커머스 플랫폼입니다:

    1. 플립카트(flipkart.com)

    시장 점유율: 시장 점유율 31.9%(2020년)로 가장 큰 플랫폼 중 하나

    포커스 전자제품, 패션, 식료품 및 가정 필수품

    2007년에 설립된 Flipkart는 인도 이커머스 업계의 유명 브랜드입니다. 경쟁력 있는 가격과 대금 상환 및 간편한 반품과 같은 고객 중심 기능으로 잘 알려진 Flipkart는 “빅 빌리언 데이”와 같은 대규모 세일 이벤트도 개최합니다. 2018년 Walmart에 인수된 이 회사는 Ekart 네트워크를 통해 광범위한 물류 지원을 제공하여 판매자가 수백만 명의 고객에게 도달할 수 있는 신뢰할 수 있는 플랫폼이 되었습니다.

    2. 아마존 인도(amazon.in)

    시장 점유율: 시장 점유율 31.2%(2020년), 활성 사용자 수 2억 9,500만 명

    Focus: 모든 카테고리에 걸친 광범위한 제품

    아마존 인도는 2013년에 시장에 진출하여 방대한 제품 카탈로그와 안정적인 물류 네트워크로 빠르게 두각을 나타내고 있습니다. Prime 멤버십 프로그램은 무료 1일 배송 및 독점 거래와 같은 혜택을 제공합니다. 판매자는 Amazon의 강력한 광고 도구와 분석 기능을 활용하여 고객 만족에 대한 플랫폼의 명성을 활용하면서 효과적으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

    3. 미쇼(meesho.com)

    시장 점유율: 티어 2 및 티어 3 도시에서 빠르게 성장하고 있습니다.

    Focus: 소셜 커머스, 합리적인 가격의 패션 및 라이프스타일 제품

    미쇼는 소셜 네트워크를 통해 개인이 리셀러가 될 수 있도록 지원하는 소셜 커머스 모델로 이커머스에 혁신을 일으켰습니다. 이 플랫폼은 수수료가 없고 사용하기 쉬워 특히 농촌 및 준도시 지역에서 인기가 높습니다. 가격에 민감한 소비자를 타겟팅하고 덜 보급된 시장으로 확장하려는 셀러에게 탁월한 선택입니다.

    4. Myntra(myntra.com)

    시장 점유율: 인도의 선도적인 온라인 패션 목적지

    Focus: 패션, 액세서리, 뷰티 제품

    Myntra는 유명 브랜드와 신진 디자이너의 엄선된 패션 제품을 전문으로 취급합니다. 2014년 플립카트에 인수된 이 업체는 사용자 친화적인 인터페이스와 개인화된 추천 기능으로 유명합니다. ‘이유의 끝 세일’과 같은 잦은 세일 이벤트로 패션 애호가들이 즐겨 찾는 플랫폼으로, 이러한 캠페인 기간 동안 판매자에게 높은 가시성을 제공합니다.

    5. 타타 CLiQ(tatacliq.com)

    시장 점유율 떠오르는 프리미엄 이커머스 플랫폼

    Focus: 카테고리 전반의 정통 브랜드 제품

    Tata CLiQ는 전자제품, 패션, 뷰티, 가정용품 등의 카테고리에서 브랜드 인증 제품을 제공함으로써 품질과 신뢰성을 강조합니다. 타타 그룹의 지원을 받아 보장된 품질 표준으로 원활한 쇼핑 경험을 제공합니다. 인도 소비자들과 신뢰를 구축하고자 하는 프리미엄 브랜드에게 이상적인 플랫폼입니다.

    은행 및 투자자로부터 자금 조달 받기

    새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.

    충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    제품 배송

    If you sell tangible products, you need to get them delivered into 인도 but depending on the country you are in, this can be a challenge.

    우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 이 두 가지 요금에는 특정 기준이 있는데, 예를 들어 EU에서 수입하는 경우 150유로 미만의 배송에 대해서는 수입 관세를 지불할 필요가 없습니다.

    취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

    내 글 더 보기

    잠재적인 유통업체, 웹숍 또는 소매업체가 귀하와 협력하도록 설득하세요.
    수출 기업의 CEO와 CFO를 위한 5가지 질문
    전시회 비용 및 재정적 혜택
    글로벌 성장 투자 펀딩을 위한 프레젠테이션 자료 작성
    유통체인의 진열 수수료 및 입점 수수료
    새로운 수출 시장으로 어떤 국가를 선택해야 하나요?
    해외 진출을 위한 총판, 프랜차이즈, 대리점 또는 라이선스의 차이점
    산업별 유통업체 마진 및 리테일 마크업 계산

    자주 묻는 질문

    수입업체를 찾는 가장 좋은 방법은 인도 제품의 판매 채널과 관련 당사자를 파악하는 것입니다. 그런 다음 해당 체인의 시작 지점에서 적합한 수입업체 또는 도매업체를 찾아보세요. 제품 홍보를 시작하기 전에 여러 고객에게 다가가 필요한 것이 무엇인지 물어보세요. 이렇게 하면 더 많은 그룹에 도달하기 전에 제품을 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.
    먼저 다음에서 웹 스토어를 통해 제품이 정상적으로 판매되는지 확인하십시오. 인도 또는 다른 배포 구조가 더 일반적일 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 웹 상점의 특성을 결정하고 여러 가지를 찾거나 이 검색을 아웃소싱하세요. 처음 몇 명에게 다가가면 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 경쟁자가 누구인지 알 수 있습니다.
    어느 나라에서나 그렇듯이 수입업체나 도매업체를 설득하여 제품을 구색에 넣도록 하는 것은 어려운 일입니다. 또한 인도 수입업체는 제품의 회전율과 얼마나 쉽고 자주 판매할 수 있는지 살펴보고, 여기에 판매 마진을 곱합니다. 그 결과 현재 경쟁 제품에서 벌어들이는 수익보다 더 높아야 합니다. 예를 들어 다른 국가의 판매 데이터 등 적절한 판매 데이터가 있는 경우에만 고객과 논의에 참여합니다.