Exporteers | 글로벌 확장을 위한 금융 인사이트

문화, 지식, 규제 장벽이 가장 낮은 자국 시장에서 먼저 자신을 증명하세요. 그런 다음 시장을 쉽게 이해하고 지원을 제공할 수 있는 비슷한 특성을 가진 가까운 국가부터 시작하세요. 그런 다음 경험을 바탕으로 다른 국가로 이동하세요.

글로벌 마케팅에는 포지셔닝, 유통, 마케팅 커뮤니케이션 등과 같은 로컬 마케팅과 동일한 구성 요소가 있습니다. 브랜드가 활동하는 다양한 지역의 문화, 습관 및 규정에 적응하는 것이 복잡합니다.

우선 중국, 인도, 인도네시아, 브라질과 같이 인구가 많고 중산층이 증가하여 소비가 증가하는 국가가 있습니다. 둘째, 기업은 환경 및 공급 보안상의 이유로 더 가까운 거리에서 더 많은 소싱을 하는 경향이 있습니다. 마지막으로, 전자 커뮤니케이션이 계속 성장하면서 출장의 필요성이 줄어들 뿐만 아니라 기업의 온라인 활동도 활발해질 것입니다.

국제 무역 규제로 인해 해외에서 제품을 판매하는 것이 더 어려워질 수 있지만, 제품을 아예 판매할 수 없는 제재 국가는 거의 없습니다. 무역 장벽은 높은 수입 관세, 현지 인증 또는 준수해야 하는 라벨링 요건 등이 될 수 있습니다. 무역 협정은 대부분 이러한 장벽을 낮추기 위한 것입니다.

수출 관세보다는 수입 관세를 지불하는 경우가 많지만, 이 관세가 상대적으로 높으면 해당 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 없기 때문에 시장 진입을 하지 않는 이유가 될 수 있습니다.

국제 무역 박람회는 시장을 파악하고 경쟁 업체를 살펴볼 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 유통업체나 주요 고객을 찾기 위해서는 효율성이 매우 떨어지므로 타겟 기업 목록에 직접 접근하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.

많은 정부와 산업 단체가 외국에 무역 사절단을 파견합니다. 짧은 시간에 많은 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 해당 국가가 처음이라면 참여하기를 권장합니다. 무역 사절단에서 직접 비즈니스를 수행하기를 기대하지 말고, 직접 또는 현지 컨설턴트와 함께 후속 조치 및 추가 시장 개발도 할 수 있는지 확인하세요.

수출 금융은 주로 신용장 등을 통해 은행에서 받을 수 있지만 팩토링 및 기타 제3자 금융과 같은 대안이 점점 늘어나고 있습니다.

예, 특히 온라인에서 제품을 판매하는 경우에는 국제 가격 책정 전략이 필요합니다. 이렇게 하면 소비자가 더 낮은 가격을 받기 위해 다른 나라에서 구매하는 것을 방지할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품 서비스 및 모든 유통업체의 만족도를 유지하는 데 문제가 발생하지 않습니다.

제품이나 서비스를 판매하려는 국가의 비즈니스 문화에 익숙하지 않다면 반드시 필요합니다. 시장 조사뿐만 아니라 고객을 대변하고 조언을 해줄 수 있는 현지 직원이 있는 회사를 찾는 것이 가장 이상적입니다.