Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De Italiaanse e-commercemarkt breidt zich snel uit dankzij het toegenomen internetgebruik en de groeiende voorkeur voor online winkelen. Hier volgen enkele belangrijke details over het Italiaanse e-commerce landschap:
Marktaandeel: Dominante speler op de Italiaanse e-commercemarkt
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 30 miljoen
Amazon Italië is marktleider met een enorm assortiment producten in verschillende categorieën, waaronder elektronica, mode en huishoudelijke artikelen. Het Prime-lidmaatschap biedt snelle levering en exclusieve aanbiedingen, waardoor het een favoriet is onder Italiaanse consumenten.
Marktaandeel: Aanzienlijke aanwezigheid in de online veiling- en detailhandelruimte
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 10 miljoen
eBay Italië combineert aanbiedingen in veilingstijl met verkoop tegen een vaste prijs en richt zich op zowel individuele verkopers als bedrijven. Het platform is populair voor unieke items en verzamelobjecten, evenals een breed scala aan nieuwe producten.
Marktaandeel: Toonaangevende online moderetailer in Italië
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 8 miljoen
Zalando is gespecialiseerd in mode- en lifestyleproducten en biedt een ruime keuze aan kleding, schoenen en accessoires van verschillende merken. De sterke focus op klantenservice en gratis retourneren versterkt de aantrekkingskracht op modebewuste consumenten.
Marktaandeel: Grote elektronicawinkelketen in Italië
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 5 miljoen
Unieuro staat bekend om haar uitgebreide assortiment consumentenelektronica en huishoudelijke apparaten. Het platform biedt scherpe prijzen en regelmatige promoties, waardoor het een favoriete bestemming is voor tech-savvy shoppers.
Marktaandeel: Populair voor boeken en mediaproducten
Maandelijkse bezoeken: Ongeveer 2 miljoen
IBS is gespecialiseerd in boeken, muziek, films en videogames. Het richt zich op fervente lezers en medialiefhebbers en biedt een brede selectie titels en concurrerende prijzen.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.