Exporteers | financiële inzichten voor wereldwijde expansie

Bewijs uzelf eerst op uw thuismarkt, omdat u daar de laagste culturele, kennis- en regelgevingsbarrières hebt. Begin dan met een nabijgelegen land met vergelijkbare kenmerken, waar u de markt gemakkelijk kunt begrijpen en ondersteuning kunt bieden. Ga dan pas naar andere landen en bouw voort op de ervaring die u hebt.

Intenationale marketing heeft dezelfde componenten als lokale marketing, zoals positionering, distributie, marketingcommunicatie, enz. De complexiteit zit hem in het aanpassen aan de cultuur, gewoonten en regelgeving van de verschillende regio’s waar u actief bent met uw merk.

Ten eerste zijn er landen met een grote bevolking zoals China, India, Indonesië en Brazilië met een groeiende middenklasse, en dus een hogere consumptie. Ten tweede zullen bedrijven geneigd zijn om meer in te kopen op kortere afstanden, om milieu- en leveringszekerheidsredenen. Tot slot zal elektronische communicatie blijven groeien, waardoor er minder zakenreizen nodig zijn, maar bedrijven ook gedwongen worden om online actief te worden.

Internationale handelsvoorschriften kunnen het moeilijker maken om uw product in het buitenland te verkopen, maar er zijn maar een paar landen waar sancties gelden en waar u uw producten helemaal niet kunt verkopen. Handelsbelemmeringen kunnen hoge invoerrechten zijn, lokale certificeringen of etiketteringsvereisten waaraan u moet voldoen, enz. Handelsovereenkomsten zijn meestal bedoeld om deze barrières te verlagen.

Vaak is het eerder een importheffing dan een exportheffing die u betaalt, maar als deze heffing relatief hoog is, kan het een reden zijn om een markt niet te betreden omdat u er niet effectief kunt concurreren.

Internationale handelsbeurzen zijn een geweldige manier om u te oriënteren op de markt en om uw concurrentie te zien. Maar om distributeurs of grote klanten te vinden, zijn ze zeer inefficiënt en kan het efficiënter zijn om rechtstreeks een lijst met bedrijven te benaderen.

Veel overheden en brancheorganisaties zetten een handelsmissie op naar het buitenland. Dit is een geweldige manier om in korte tijd veel informatie te krijgen en wij raden u aan om deel te nemen als het land nieuw voor u is. Verwacht op een handelsmissie niet dat u direct zaken kunt doen, zorg ervoor dat u ook zelf of met een lokale consultant eventuele follow-up en verdere marktontwikkeling kunt doen.

Exportfinanciering kan voornamelijk worden verkregen van banken, bijvoorbeeld met een Letter of Credit, maar het aantal alternatieven neemt toe, zoals factoring en andere financiering door derden.

Ja, vooral als uw product online wordt verkocht, hebt u een internationale prijsstrategie nodig. Dit voorkomt dat consumenten in een ander land kopen dan waar ze zich bevinden, om lagere prijzen te krijgen. Dit voorkomt complicaties bij het onderhoud van uw product en het tevreden houden van al uw distributeurs.

Als u niet bekend bent met de bedrijfscultuur in het land waar u uw product of dienst wilt verkopen, dan hebt u er zeker een nodig. Idealiter zoekt u een bedrijf dat lokale mensen in het land heeft, die zowel marktonderzoek kunnen doen, maar u ook kunnen vertegenwoordigen en adviseren.