Bu yazıda ülke hakkında temel bilgiler verecek ve ihtiyacınız olan tüm bilgileri nasıl toplayıp değerlendirebileceğinizi vurgulayacağım.
Yerel danışmanımız size pazarın tüm yönleri hakkında tavsiyelerde bulunabilir ve ürün veya hizmetinize odaklanarak bir araştırma yapabilir.
Zengin tarihi, kültürel mirası ve endüstriyel gücüyle bilinen İtalya, Avrupa’da önemli bir pazardır. İtalya’ya girmeyi düşünen işletmelerin kendine özgü pazar dinamiklerini, dil gereksinimlerini ve tüketici davranışlarını anlaması gerekir.
İtalya, Avro Bölgesi’nin üçüncü büyük ekonomisidir ve moda, lüks mallar ve imalat gibi sektörlerde küresel bir liderdir. Aşağıda pazarla ilgili bazı önemli istatistikler yer almaktadır:
İtalyan pazarına girerken dil önemli bir husustur. İtalyanca, ülkenin kültürüne ve kimliğine derinden bağlıdır.
İtalyan tüketiciler ve işletmeler, ülkenin kültürü ve bölgesel çeşitliliği tarafından şekillendirilen farklı davranışlara sahiptir.
İtalya, uluslararası işletmeler için benzersiz zorluklar ve fırsatlar sunmaktadır.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğini değerlendirirken her zaman aşağıdaki hususlara bakarım:
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Elbette kendiniz de özellikle yönetmelikler hakkında pek çok bilgi bulabilirsiniz. Ancak rekabet hakkında iyi bir görüşe sahip olmak için yerel olarak araştırma yapmanız, perakende satış noktalarını ziyaret etmeniz veya alıcılarla konuşmanız gerekecektir. Bunu sadece yerel bir uzman yapabilir.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederim.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.