Ürününüzü bir ülkede satmak istiyorsanız, çoğunlukla ithalatçınız olarak da hareket edebilecek bir toptancıya ihtiyacınız vardır.
Böyle bir ithalatçıyı ne kadar kolay bulabileceğiniz büyük ölçüde beklentilerinize bağlıdır.
Sadece formaliteleri ve bazı lojistiği dışarıdan temin etmek istiyorsanız, kolayca bir taraf bulabilirsiniz. Ürününüz için perakendeciler veya doğrudan müşteriler de bulacak bir ithalatçı arıyorsanız, bu daha zor olabilir.
Yerel danışmanımız doğru ithalatçıları veya toptancıları bulmanıza ve ürünlerinizi piyasaya sürmenize yardımcı olacaktır.
Ürününüzün perakende veya B2B satış kanallarında yer almasını istiyorsanız, öncelikle bir ithalatçı veya toptancı bulmanız gerekebilir.
Onlar aşağıdaki gibi önemli adımları atacaklardır:
Pazardaki büyük oyunculara yönelmek her zaman iyi bir başlangıçtır.
Ancak, ürününüz ve konumlandırmanız için diğer kanallar daha iyi olabilir. Bu nedenle, öncelikle pazarın yapısı ve seçenekleriniz konusunda kendinizi yönlendirmeniz akıllıca olacaktır. Ayrıca rakiplerinizin ne yaptığını da kontrol edin!
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör, doğrudan büyük bir perakendeci ya da büyük bir internet mağazası olabilir. Bunların her biri aynı zamanda bir ithalatçı olarak da işlev görebilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
