在美国开展业务的市场调研

如果您想在 美国 您需要了解法规、市场结构、竞争情况以及您应该进行哪些投资。

在本文中,我将提供有关该国的基本信息,并重点介绍如何收集和评估所需的所有信息。

市场调研

Doing business in 美国

美国作为世界上最大的经济体,是一个极具活力和竞争力的市场。美国拥有多样化的消费偏好、友好的商业环境和强大的购买力,是国际企业的重要市场。然而,美国市场的规模和复杂性要求我们进行周密的规划。

主要市场数据

美国市场广阔、富裕,为各行各业提供了巨大商机。主要统计数据包括

  • 人口:约 3.32 亿(2023 年)。
  • 人均国内生产总值:约 75,000 美元(2023 年),反映出强大的购买力。
  • 城市化:约 83% 的人口居住在城市地区,纽约、洛杉矶和芝加哥等大城市推动了经济活动的发展。
  • 经济结构:服务业在经济中占主导地位,约占国内生产总值的 77%,其次是制造业和农业。
  • 人口老龄化:美国人口逐渐老龄化,65 岁及以上人口约占 17%。这为医疗保健、金融服务和以老年人为重点的产品创造了机遇。

语言和文件

美国为讲英语的企业提供了一个相对简单的环境,但仍需要注意某些本地化方面的问题。

  • 官方语言:英语是商务和交流的主要语言。西班牙语也被广泛使用,尤其是在加利福尼亚、德克萨斯和佛罗里达等州。
  • 语言方面的考虑:大多数文件和营销材料使用英语即可。不过,在西班牙裔人口众多的地区,英语-西班牙语双语包装可能更有优势。
  • 包装和文件:美国法规要求清晰准确的标签,尤其是在食品、药品和电子产品等行业。遵守 FDA(美国食品和药物管理局)和 FTC(美国联邦贸易委员会)等机构制定的标准至关重要。

消费者和 B2B 购买行为

美国市场的特点是消费者的多样性、品牌忠诚度和对价值的高度重视。

  • 消费者行为:美国消费者优先考虑便利性、质量和价格。在线零售约占零售总额的 22%(2023 年),亚马逊、沃尔玛和 Shopify 等平台占据主导地位。个性化和可持续性是日益增长的趋势。
  • B2B 购买行为:美国企业注重效率、透明度和 ROI(投资回报率)。决策通常是分散的,需要针对不同地区和行业量身定制。
  • 在线业务:强大的在线影响力至关重要,数字广告和搜索引擎优化对 B2C 和 B2B 的成功都至关重要。Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体平台在品牌建设和潜在客户生成方面发挥着重要作用。

市场挑战与机遇

美国在提供无与伦比的机遇的同时,也为不熟悉其规模和监管框架的企业带来了挑战。

  • 可能陷入困境的产品/服务:缺乏明确价值主张、不符合美国安全标准或价格缺乏竞争力的产品可能会陷入困境。在这个竞争激烈的市场中,本地化是成功的关键。
  • 测试市场潜力:由于人口的多样性和地区差异,美国是一个极佳的测试市场。在纽约或洛杉矶等主要城市取得的成功可以说明更广泛的市场潜力。
  • 监管环境:美国的法规因行业和州而异。企业必须遵守联邦、州和地方法律,尤其是在食品、医疗保健和金融等行业。通常有必要聘请当地的法律和监管专家。

说服潜在分销商

当地顾问可以找到可能的商业伙伴,或者您自己已经找到了他们。但如何说服他们推销和销售您的产品或服务呢?

为此,您需要一份具有明确战略和充分财务细节的出口计划。

开展业务前应检查的主题

在评估产品或服务在新市场的可行性时,我总是从以下几个方面入手:

1.遵守法规

产品能否进口并在国内销售,进口关税是多少,提供服务是否有任何限制?遵守所有规定的投资额是多少?

2.市场需求

市场对该产品或服务是否有真正的需求,哪些方面对客户起决定性作用?有哪些常见的营销和销售渠道?

3.竞争

竞争有多激烈,是否有明显的市场领导者?是否有新进入者的空间,其他试图打入市场的公司情况如何?

4.投资

进入市场需要哪些步骤,相关成本是多少?预计多快可以获得收入,合理的回报时间是多长?

当然,您可以自己找到很多信息,尤其是有关法规的信息。但为了更好地了解竞争情况,您必须在当地进行搜索,走访零售店或与买家交谈。只有当地的专家才能做到这一点。

Before you focus only on 美国

请注意,世界上有许多国家,最大的国家或邻近的国家并不自动成为最佳选择。这完全取决于市场增长、竞争和进入壁垒。

因此,我建议您列出一份至少三个、最好是五个潜在新市场的短名单,并根据相同的标准对它们进行比较。

从银行和投资者处获得资金

进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金,您可能还需要额外的周转资金。

只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划,您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。

常见问题

在 美国 在其他国家,所有方面都要计算在内。有哪些相关规定? 市场有多大? 您将面临怎样的竞争?进入市场的成本是多少?这些问题将帮助您决定是否进入市场。