超市的插槽费和挂牌费
我们都希望自己的产品在超市、便利店、药店或百货公司的货架上一览无余。这将促进您的销售，并使您的产品获得应有的地位。
但是，为了达到这个目的，你必须为此付出代价，而且位置越好，费用越高。本文概述了这一原则，并给出了一些费用说明。
列表的定义
上市是指零售/食品服务公司在获得所有信息并深入评估利润和销售潜力后，由零售代表（品类经理、零售经理、商店经理、采购员）决定在特定零售渠道（线下或线上）、地区、商店的零售供应中引入产品/产品系列。
什么是时段费？
排位费是零售商在发现你的产品有潜力后所需的资金/费用，用于支付一些直接费用（如开设供应商代码、检查质量标准、在 IT 系统中列出清单等），但主要用于支付空间成本，而空间是零售商最稀缺/最宝贵的资源（包括在线和离线）。
档期费、挂牌费、档期津贴、付费住宿
这些都是超市或其他零售店希望优化货架空间的事实。具体的衡量标准可能有所不同，但原则是相同的：这是一种在制造商和零售商之间分担上市失败/成功的风险/机会的方式。
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分类管理人的观点
零售连锁店的品类经理有
- 从约 500 000 个 SKU 中为指定类别选择产品的潜在机会
- 她/他需要为一家商店挑选产品，而这家商店只能在货架上为她/他指定的类别（4.000 个小型 – 10.000 个中型 – 40.000 个大型）保留 1.000/3.000 个 SKU。
- 购物者平均每年购买 400 个 SKU。
- 单次购物的购物篮由 30-60 个 SKU 组成。
品类经理都知道，市场上推出的 新 产品 只有 1% 能存活 1 年以上…
将一种产品列入清单就是将另一种产品除名
零售店的空间有限。 而且已经进行了全面优化。 这就意味着，如果你想让你的产品上架，品类经理就必须撤下另一种产品来腾出空间。因此，他不得不让另一个已经支付了上架费，但产品销量不足的制造商失望。
槽型收费高度示例
几乎没有任何关于时间档费用的公开数字，但可以在互联网上找到：
每个商店每个 SKU 的插槽费平均为 1500 欧元。 消息来源
一般来说，新产品的初始排位费约为每个店铺每件商品 250 美元至 1,000 美元。 消息来源
对于那些有时间档津贴的产品，所有五个类别合计的时间档津贴平均金额（每个项目、每个零售商、每个都市区）从 2,313 美元到 21,768 美元不等，取决于特定的零售商和都市区。 消息来源
一家零售商的文件中列出了各种价格，从最低的 500 美元 DSD 物品到最高的 10,000 美元其他类别，冷冻和冷藏物品的插槽费约为 6,500 美元。 消息来源
这家零售商的分档费低至 50 美元（一些新鲜烘焙产品），高至 10000 美元（某分部杂货部的每件产品）。 消息来源
案例：在未来半年内，您是否愿意支付 10.000 欧元 ，让您的产品在国外 50 家超市的货架上 ？
这就是快速消费品的现实。为什么会这样？让我们按照超市采购经理的计算来看看。
他查看了同类产品中销量最差的产品。这种产品在一家商店每天销售 3 次，利润率为 40 美分。
让我们来计算一下：
- 3次
- 40 美分
- 50次超级市场
- 乘以 180 天
= 10.800 欧元（该产品带来的收入）
如果你的产品根本卖不出去，这就是采购经理要承担的风险。除了介绍自己的产品而让别人失望的麻烦之外。从这个角度来看，您需要支付的 10.000 欧元（每家超市仅需 200 欧元）是相当现实的。
那么，作为品牌所有者，您能做些什么呢？
1.进行市场调研
了解市场上还有谁，他们的价格和定位是什么。你将取代哪个竞争对手？
2.Present your data
最有说服力的是展示您的产品在其他国家的销售情况。
3.找对人
尽可能利用认识合适采购经理的现有联系人。
4.完成正确的交易
就广告、样品和其他能强化品牌的创新方案进行谈判，而不仅仅是上市费用。
