Il est déjà utile d’avoir une approche structurée pour vos achats et de garder vos options ouvertes. Travailler avec un consultant ou une agence locale peut vous aider à identifier davantage de fournisseurs potentiels et à acheminer les produits que vous venez d’acheter de l’autre côté de la frontière jusqu’à leur destination.
L’Arabie saoudite, située au Moyen-Orient, exporte une gamme de produits qui reflètent ses importantes ressources naturelles et ses capacités industrielles. Le pays est réputé pour ses exportations de pétrole et de produits pétroliers, qui constituent l’épine dorsale de son économie. Elle exporte également du gaz naturel, du ciment et des engrais, en tirant parti de ses riches réserves de ces ressources.
Le Royaume d’Arabie saoudite est la plus grande économie du monde arabe. Elle représente 25 % du produit intérieur brut (PIB) du monde arabe. L’économie de l’Arabie saoudite repose sur le pétrole et le gouvernement exerce un contrôle rigoureux sur les principales activités économiques.
Les points forts du marché saoudien sont les suivants
Les défis à relever sont les suivants :
Vous devez vous adresser aux ministères compétents pour obtenir les licences nécessaires à l’exercice de votre activité en Arabie saoudite.
Les salaires en Arabie saoudite varient en fonction du secteur d’activité et du type d’emploi, mais ils sont généralement compétitifs par rapport aux pays voisins de la région. Le coût de la vie dans les grandes villes comme Riyad et Jeddah est modéré, ce qui contribue à équilibrer les niveaux de salaire.
Le pays dispose d’un secteur manufacturier en pleine expansion, notamment dans les domaines de la pétrochimie, des plastiques et des matériaux de construction. En outre, l’Arabie saoudite investit massivement dans des projets d’énergie renouvelable, en particulier l’énergie solaire, afin de diversifier son économie et de réduire sa dépendance à l’égard des exportations de pétrole.
Si vous achetez des produits tangibles, vous devez les expédier hors du pays. Selon le pays où vous souhaitez obtenir ces biens, cela peut avoir des conséquences.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Si vous procédez étape par étape, vous ne pouvez pas vous tromper.
Étape 1
Essayez d’identifier au total 6 à 10 fournisseurs potentiels et consultez leurs sites web. Adressez-leur une demande générale pour savoir s’ils disposent des produits ou services dont vous avez besoin.
Étape 2
Soumettez vos exigences à un groupe de trois à cinq fournisseurs sélectionnés et assurez-vous d’obtenir des devis comparables pour faire un choix. Négociez avec un ou deux d’entre eux pour obtenir le meilleur résultat.
Étape 3
Commencez maintenant à collaborer, en vous assurant que vous disposez d’un processus de commande efficace et de risques limités en ce qui concerne le contrôle de la qualité et l’expédition des produits.
Dans les pays en développement ou plus développés, les coûts de la main-d’œuvre augmentent également, de sorte qu’il n’y a plus de véritable marché. Par ailleurs, plus un pays est développé, plus les livraisons sont sûres et plus l’accent est mis sur la qualité.