Il est déjà utile d’avoir une approche structurée pour vos achats et de garder vos options ouvertes. Travailler avec un consultant ou une agence locale peut vous aider à identifier davantage de fournisseurs potentiels et à acheminer les produits que vous venez d’acheter de l’autre côté de la frontière jusqu’à leur destination.
L’Afrique est le deuxième continent le plus grand et le deuxième plus peuplé du monde, avec environ 1,3 milliard d’habitants. Il n’y a que peu de pays à éviter. La majeure partie du continent est stable, sûre et les affaires y sont florissantes. La classe moyenne qui se développe en Afrique, principalement dans les grandes villes, dispose d’un pouvoir d’achat important.
L’Afrique est riche en ressources naturelles, notamment en minéraux, en pétrole et en produits agricoles. Des pays comme le Nigeria et l’Angola sont d’importants producteurs de pétrole, tandis que l’Afrique du Sud est connue pour ses richesses minérales, notamment l’or et les diamants. Le continent produit également une part importante du cacao mondial, la Côte d’Ivoire et le Ghana étant les principaux exportateurs. L’approvisionnement en Afrique peut permettre d’accéder à des produits uniques et très demandés, mais il faut aussi naviguer dans des environnements logistiques et réglementaires complexes.
Les achats en Afrique impliquent de traiter avec un large éventail de fournisseurs, des grandes entreprises aux petites et moyennes entreprises (PME). La zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA), qui est entrée en vigueur en 2021, vise à réduire les barrières commerciales et à accroître le commerce intra-africain, ce qui pourrait permettre de réduire les coûts et d’améliorer l’accès au marché pour les acheteurs. Cependant, l’achat en Afrique peut s’avérer difficile en raison de problèmes tels que les normes de qualité variables, les fluctuations monétaires et les pratiques commerciales différentes d’un pays à l’autre.
La recherche de fournisseurs fiables en Afrique peut être facilitée par l’exploitation des connaissances et des réseaux locaux. Des organisations telles que la Banque africaine de développement et diverses associations commerciales fournissent des ressources et un soutien pour l’identification et le contrôle des fournisseurs. En outre, des plateformes numériques apparaissent pour mettre en relation les acheteurs et les fournisseurs africains. Par exemple, TradeDepot et Twiga Foods proposent des places de marché B2B qui rationalisent le processus de recherche de fournisseurs.
Bien que l’Afrique offre des possibilités considérables en matière d’approvisionnement et d’achat, il convient de relever des défis tels que l’insuffisance des infrastructures, l’instabilité politique et les différences de réglementation. Pour réussir, les entreprises doivent souvent investir dans l’établissement de relations et la compréhension des contextes locaux. D’autre part, la population jeune et croissante du continent, l’urbanisation croissante et l’expansion de la connectivité Internet offrent un potentiel énorme pour la croissance future des activités d’approvisionnement et de passation de marchés.
Avant de commander des produits complexes ou de grandes quantités, vérifiez votre source d’approvisionnement. Si vous ne vous rendez pas sur place vous-même, envoyez une personne de confiance, de préférence qui comprend la langue locale et connaît la situation sur place.
Les droits d’importation peuvent limiter l’avantage financier de l’approvisionnement à l’étranger. Les formalités douanières peuvent en outre allonger les délais d’expédition. Vérifiez donc à l’avance si le pays d’où vous prévoyez de vous approvisionner et les droits de douane applicables.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous procédez étape par étape, vous ne pouvez pas vous tromper.
Étape 1
Essayez d’identifier au total 6 à 10 fournisseurs potentiels et consultez leurs sites web. Adressez-leur une demande générale pour savoir s’ils disposent des produits ou services dont vous avez besoin.
Étape 2
Soumettez vos exigences à un groupe de trois à cinq fournisseurs sélectionnés et assurez-vous d’obtenir des devis comparables pour faire un choix. Négociez avec un ou deux d’entre eux pour obtenir le meilleur résultat.
Étape 3
Commencez maintenant à collaborer, en vous assurant que vous disposez d’un processus de commande efficace et de risques limités en ce qui concerne le contrôle de la qualité et l’expédition des produits.
Si vous achetez des produits tangibles, vous devez les expédier hors du pays. Selon le pays où vous souhaitez obtenir ces biens, cela peut avoir des conséquences.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Par exemple, si vous importez dans l’UE, vous ne devez pas payer de droits d’importation sur les envois d’une valeur inférieure à 150 euros.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
Dans les pays en développement ou plus développés, les coûts de la main-d’œuvre augmentent également, de sorte qu’il n’y a plus de véritable aubaine.
D’autre part, plus un pays est développé, plus les livraisons sont sûres et plus l’accent est mis sur la qualité.
