한 국가에서 제품을 판매하려면 대부분 수입업체 역할을 할 수 있는 도매업체가 필요합니다.
이러한 수입업체를 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지는 해당 수입업체에 대한 기대치에 따라 크게 달라집니다.
절차 및 일부 물류만 아웃소싱하고 싶다면 쉽게 파트너를 찾을 수 있습니다. 제품에 대한 소매업체나 직접 고객을 찾아줄 수입업체를 찾는다면 더 어려울 수 있습니다.
소매 또는 B2B 판매 채널에 제품을 판매하려면 먼저 수입업체나 도매업체를 찾아야 할 수도 있습니다. 이들은 다음과 같은 중요한 단계를 수행합니다:
시장에서 더 큰 업체를 지향하는 것은 항상 좋은 출발점입니다. 그러나 제품 및 포지셔닝에 따라 다른 채널이 더 나을 수도 있습니다. 따라서 시장 구조와 옵션에 대해 먼저 방향을 잡는 것이 현명합니다. 또한 경쟁 업체는 무엇을 하고 있는지 확인하세요!
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체나 대형 소매업체를 직접 통하거나 대형 웹숍을 통할 수 있습니다. 이들 각각은 수입업자 역할도 할 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
