이 글에서는 국가에 대한 기본 정보를 제공하고 필요한 모든 정보를 수집하고 평가할 수 있는 방법을 강조합니다.
현지 컨설턴트가 시장의 모든 측면에 대해 조언하고 제품 또는 서비스에 초점을 맞춘 조사를 수행할 수 있습니다.
유럽에서 가장 큰 경제 대국인 독일은 산업 생산, 혁신, 무역의 강국입니다. 독일로 진출하려는 기업은 시장 인구 통계, 언어 요구 사항, 소비자 행동, 잠재적 과제 등 다양한 측면을 고려해야 합니다.
독일은 탄탄한 경제와 전략적 위치로 인해 외국 기업에게 매력적인 시장입니다. 다음은 몇 가지 주요 시장 통계입니다:
문화적, 언어적 정확성을 중시하는 독일 시장 진출에 있어 언어는 중요한 역할을 합니다.
독일의 소비자와 기업은 품질, 정확성, 신뢰성이라는 문화적 가치에 따라 뚜렷한 구매 행동을 보입니다.
독일 시장은 해외 기업에게 기회와 도전 과제를 동시에 제시합니다.
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때 저는 항상 다음과 같은 측면을 살펴봅니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
물론 많은 정보, 특히 규제에 관한 정보는 직접 찾아볼 수 있습니다. 하지만 경쟁 상황을 제대로 파악하려면 현지에서 검색하거나 소매점을 방문하거나 바이어와 대화해야 합니다. 이는 현지 전문가만이 할 수 있는 일입니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.