많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
현지 컨설턴트가 에이전트 또는 대리인을 찾는 데 도움을 드리거나 제한된 대상 그룹의 경우 저희가 에이전트가 될 수 있습니다!
독일에는 소규모 개인 사업체부터 대기업에 이르기까지 수만 개의 기업이 있습니다. 실제로 독일 경제가 세계 무대에서 두각을 나타내는 이유의 상당 부분은 미텔슈탄트의 중소기업과 관련이 있습니다. 따라서 가족 구성원이 이사로 재직하고 장기적인 비전을 가진 중소기업을 준비하세요.
독일에는 제품을 선보이고 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회인 무역 박람회가 많이 있습니다. 그러나 전시회의 규모가 워낙 크기 때문에 구매 관리자나 의사 결정권자가 우연히 부스를 방문할 가능성은 적습니다. 전담 비즈니스 개발 접근 방식을 사용하면 부스 비용보다 훨씬 적은 비용으로 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다.
독일 무역 박람회에 부스를 설치하기로 결정했다면 유럽, 특히 독일 방문객에게 맞춤형 메시지를 전달할 수 있도록 잘 준비하세요. 관련 잠재 고객에게 미리 연락하여 부스에 초대하는 것도 좋은 방법입니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
