많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
중동에서 가장 큰 국가인 사우디아라비아는 2023년 기준 인구가 약 3,500만 명에 달합니다. 세계 최대의 석유 수출국으로 문화, 경제, 정치에 깊은 영향을 미치고 있습니다.
2023년 1인당 GDP가 약 2만 3,000달러에 달할 것으로 예상되는 사우디아라비아의 경제는 수출 수입과 정부 수입의 대부분을 차지하는 석유에 크게 의존하고 있습니다. 사우디아라비아는 관광, 엔터테인먼트, 기술 등의 분야에 상당한 투자를 통해 경제를 다각화하고 있습니다.
사우디아라비아 사업가들은 친절합니다. 그들은 외부인이 자국에서 편안함을 느낄 수 있도록 시간과 노력을 투자합니다. 사치스럽고 화려해 보일 수 있지만 그것이 그들의 방식입니다. 사우디 사람들은 갈등을 피하는 온화한 사람들입니다. 비즈니스에서 의견 충돌이 발생하면 중개자나 중개인이 이를 해결합니다. 그들은 특히 자국과 특정 사업 분야에 대해 잘 알고 있습니다. 보통 여러 세대에 걸쳐 대대로 내려오는 직업으로, 사우디 사람들은 이를 자랑스럽게 여깁니다.
사우디아라비아의 주요 언어는 아랍어이지만 대부분의 비즈니스맨은 영어에 능통합니다. 사우디아라비아에서는 목요일과 금요일에 근무를 쉬며 금요일은 성스러운 날입니다.
현지 스폰서 또는 웨이킬이 약속을 주선하고 여러분을 소개해 줄 것입니다. 사우디 상대방과 비즈니스 대화를 나누기 전에 어느 정도 신뢰를 쌓으세요. 국가, 가족 등에 대한 일반적인 잡담을 나누되 사우디인의 아내에 대한 질문은 삼가세요! 사우디 사람들은 외모를 보고 판단하기 때문에 단정한 복장을 하고 인상적인 태도로 자신을 표현하세요. 또한 일반적으로 여성은 협상 과정에 포함되지 않습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
