Find clients and sell your products in 加拿大

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。 加拿大 并无不同。 你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 加拿大 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
国际业务发展

How to sell your product or service in 加拿大?

加拿大是世界上陆地面积第二大的国家,也是一个有趣的经济体,可以作为前往美国之前的一个试验市场。 截至 2023 年,估计人口约为 3 800 万。 加拿大以其广阔的地貌、多元文化城市和双语遗产(英语和法语)而闻名,是多样性和环境丰富性的象征。

在经济上,加拿大的人均 GDP 较高,2023 年约为 48,000 美元。 该国经济高度多元化,主要部门包括自然资源、制造业和服务业。 石油、天然气、矿产和木材等自然资源是重要的经济驱动力,尤其是在艾伯塔省和不列颠哥伦比亚省等地区。 包括银行业、保险业和旅游业在内的服务业在国民经济中发挥着核心作用。

加拿大商业文化和礼仪

加拿大人彬彬有礼、随和、不拘小节。 他们喜欢参与各种话题的讨论,因为他们有自信、有觉悟。 法语和英语是使用的两种主要语言。 如果在魁北克,请确保您懂法语或身边有翻译。 加拿大人的沟通风格务实,以常识为基础。 在交流过程中不要将加拿大与美国相提并论。 加拿大人是一个高度个人主义的群体,他们喜欢把个人信息留给自己。

大多数加拿大公司都把重点放在更精简、更扁平的业务结构上,而不是采用传统的等级制度。 在加拿大,在开始任何新的冒险之前,最好先进行初步研究。 作为管理者,加拿大人并不独断专行,相反,他们会果断地解决问题,并产生明确的结果。 与他们会面时,要确保比与美国人打交道时更加正式。 对加拿大人来说,守时是最重要的,但开会时通常会先闲聊几句。

加拿大的谈判策略

由于加拿大是一个多元文化的国家,大多数加拿大人都善于与其他国家的人开展业务。 他们思想开放,对世界充满真正的兴趣。 多伦多和渥太华是最佳的商务目的地。

  • 准时、直接
  • 注意–当你清楚地说明商业提案的各个方面(如预算、服务、知识共享或第三方合作关系)时,加拿大人会更欣赏你。
  • 开放并分享信息以建立信任
  • 将谈判视为建立关系的活动–加拿大人更喜欢双赢的解决方案
  • 积极乐观
  • 避免硬性推销、炒作或咄咄逼人
  • 收尾,不要拖延
  • 引入书面条款和条件

用数字而非故事说服外国经销商

出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩

Alfred Griffioen

在过去的 15 年里,我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商,他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年,一个电话就足以让我们会面。如今,您必须先发送您的推销信息,然后希望有人回复。

您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资,而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。

我的经验是,如果只发送网站或产品目录,很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例,而不仅仅是你有。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 加拿大 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

运输您的产品

If you sell physical products, you need them to get delivered into 加拿大. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

首先,您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体,这可能会很复杂。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前,就提前检查这一点。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

常见问题

首先确定谁可以成为产品或服务的最终用户。
他们现在向谁购买?
采访价值链中的一些关键参与者,了解他们如何看待你的产品,并询问他们谁是你的竞争对手。
只有这样,您才能对自己的产品或服务进行定位,并有效地接近潜在买家。

在 加拿大与许多同类国家一样,这完全取决于您的产品和组织销售的方式。 如果你提供的产品已经在其他国家销售,你就有很大的机会,但你仍然需要弄清楚市场结构和最有效的销售渠道。 我们总是建议先对关键人物进行采访。
是的、 加拿大 虽然可能会有进口关税、认证和其他海关规定,但您肯定可以在那里销售商品。
首先要遵守当地的商业文化,遵循当地的约会方式和安排。 也在 加拿大因此,如果您能说明您的产品或服务如何促进了利润的增长,那么公司对您的兴趣将与其他国家无异。 在可能的情况下,与当地合作伙伴合作,或由国际商业顾问为您的销售提供支持。

是的,我们当然可以做到这一点,因为我们在国内拥有经验丰富的企业开发人员。
当然,重要的是你的产品要好,有据可查,而且你已经在本国发现了最好的销售流程。