在国外寻找客户始终是一项挑战，而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。非洲并无不同。你需要正确的联系人，而一旦你找到了决策者，你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 非洲 do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
非洲是世界第二大、人口第二多的大陆，拥有超过 13 亿的各类人口。
它的特点是年轻，25 岁以下的年轻人占很大比例，这既是发展的挑战，也是发展的机遇。
非洲经济体多种多样，既有尼日利亚和南非这样资源丰富的国家，也有埃塞俄比亚这样快速增长的经济体。
主要部门包括农业、矿业、能源，以及越来越多的技术和服务业。
基础设施和技术投资对未来增长至关重要。
可再生能源、农业综合企业、数字服务、基础设施开发和旅游业等领域机会多多。
非洲大陆日益壮大的中产阶级和城市化也为消费品、金融服务和医疗保健开辟了市场。
由于非洲 54 个国家的多样性，非洲的商业文化千差万别。
一般来说，它强调人际关系、尊重等级制度和面向社区的决策。
建立联系和面对面会谈对于建立信任至关重要。
商务场合的正装体现了专业精神，但不同地区会有差异。
耐心和灵活性是关键，因为过程可能比西方国家花费更多时间。
了解和尊重当地的习俗、传统和语言会对企业的成功产生重大影响。
海外业务开发的失败，往往更多是因为找错了联系人，而非产品本身的问题。请首先确定您的销售对象是终端用户、采购部门还是合作伙伴：每一类对象都需要不同的推介策略和价格水平。
请准备好针对每个市场调整三个方面：宣传材料的语言、您的证明材料（当地参考案例比全球案例更有分量），以及针对当地替代方案的价格定位。
我们的服务提供商是当地专家。他们了解市场、法规和相关方，并能为您在本页面上的步骤提供支持。
第 1 步
描述您想要触达的公司或消费者、他们的预算以及您为他们解决的问题。跳过此步骤，后续的每一步都将耗费更多时间。
第 2 步
收集 50 到 100 家相关公司，找到决策者，并使用当地语言通过电子邮件、LinkedIn 或电话进行联系。
第 3 步
跟踪收到的反馈并据此优化推介内容。增加本地证明：翻译后的页面、来自该地区的参考案例以及当地的联系电话或合作伙伴。
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