国外市场研究与竞争对手分析
如果您想把资金投入到新市场的开发中，那么明智的做法是先在您想活跃的国家做一些调查。
您的产品或服务的市场是在增长还是在下降，这在很大程度上很容易判断。具体的增长百分比通常并不重要。
更重要的是，你的产品如何满足市场需求、如何定位以及竞争对手的实力如何。
新市场研究课题
在评估产品或服务在新市场的可行性时，我们总是从以下几个方面入手：
1.遵守法规
产品能否进口并在国内销售，进口关税是多少，提供服务是否有任何限制？遵守所有规定的投资额是多少？
2.市场需求
市场对该产品或服务是否有真正的需求，哪些方面对客户起决定性作用？有哪些常见的营销和销售渠道？
3.竞争
竞争有多激烈，是否有明显的市场领导者？是否有新进入者的空间，其他试图打入市场的公司情况如何？
4.投资
进入市场需要哪些步骤，相关成本是多少？预计多快可以获得收入，合理的回报时间是多长？
我们与全球 30 多个国家的当地人一起进行这些评估，他们以类似的方式进行报告。通过这种方式，您可以进行很好的比较，并计算出全球增长所需的投资总额。
具体市场分析问题
通常情况下，您的市场调研将回答以下问题：
- 当地市场规模和市场增长情况如何？
- 市场趋势如何？
- 价值链结构如何？有哪些主要分销渠道和细分市场？
- 竞争对手及其市场地位
- 您的产品和服务在市场上具有竞争力的价格是多少？
- 目前哪些细分市场服务不足？
- 对进入市场有何建议？
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
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回答研究问题时的文化偏见
回答研究问题时的文化偏见是影响全球研究有效性和可靠性的一个重要现象。
在美国，受访者往往表现出极端的回答风格，经常选择评分表中最高或最低的选项。与其他地区相比，这种倾向会导致结果更加两极分化。
欧洲国家的反应模式多种多样。西欧和北欧国家，尤其是新教国家，往往偏好自我表达的价值观和世俗理性的态度。相比之下，南欧国家可能表现出更多的传统价值取向。
中东地区复杂的社会文化背景给我们带来了独特的挑战。该地区的受访者可能更倾向于提供社会期望的答案，尤其是与宗教或政治相关的敏感话题。这可能导致数据无法准确反映真实的态度或行为。
在中国，强调和谐、避免对抗的文化规范可能会导致默许偏差，即受访者倾向于同意陈述，而不管其实际信仰如何。
印度受访者往往表现出强烈的默认偏差，尤其是在面对 “同意-不同意 “的陈述时。这可能导致积极回答被人为夸大。
东南亚国家受集体主义文化的影响，可能倾向于做出中庸的回答，避免在量表中做出极端的选择。
使用 TGM 在该国进行首次调查
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竞争对手分析建议
竞争对手分析是评估市场对产品欢迎程度的重要部分。尤其是当你想在价格、交货速度或服务而非产品差异化方面进行竞争时。
如果您的产品与竞争产品差别不大，那就检查一下：
- 您的竞争对手是如何定位自己的？是高端市场还是低端市场？他们的定价是多少？
- 他们的广告有什么好处？
- 他们使用哪些传播手段？他们会在营销传播方面投入多少资金？
- 每个竞争对手的市场份额有多大。是否只有一家巨头？
- 当你进入市场时，他们会如何反应？他们会复制你的功能，还是会降低价格？对他们来说，什么才是合理的？
