如何说服潜在分销商、网店或零售商与您合作

获得新分销商取决于两件事：找到他和说服他与你合作。

寻找潜在分销商的方法有很多：在线、贸易展，甚至通过海关数据库。但是，只有当你有正确的推销方式时，你才能说服分销商与你合作。

本文将解释分销商是如何计算的，以及如何才能让他相信你的产品比他现在销售的产品更有利可图。

任何分销商的关键问题：你能帮我赚更多钱吗？

分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。
他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：

他们知道自己目前的产品系列能赚多少钱：

这里的 “轮换 “是指：在一定时期内，例如一个月内，您销售了多少这些产品。

因此，为了说服他们，你需要向他们提供所需的数据，如果贡献率高于现有产品，他们就会试一试。

旋转数据最难获取，但实际上也是最需要考虑的方面。您需要帮助潜在分销商对产品的轮换做出合理的估计，因为这对他来说也是一个问号。

如果你已经在他的国家或在文化和产品需求方面类似的国家销售产品，你就拥有了很大的优势。这证明您的产品有实际需求，您可以在竞争中脱颖而出。

我们为任何制造商提供的最佳建议策略就是深入研究您的销售数据，并进一步加以改进。试着回答这样的问题

最畅销的产品是什么？你能否只用畅销书来制作一个非常有限的投资组合？
针对每个客户，将您的销售额与他们网站或商店的月访问量进行对比。分析差异，为什么一家网店每 1000 名访客销售 500 欧元的产品，而另一家网店每 1000 名访客销售 900 欧元的产品。他们是在总体上做得更好，还是在更多地推广您的产品？如果是 B2B 销售，可根据销售代表、销售拜访或销售电话的数量绘制图表。
您能在一家或几家商店进行试用吗？如果是廉价产品，只需在漂亮的展示架上摆上 50 个，看看很快就能卖完。对于价格较高的产品，可以采用寄售的方式，并在两周后收回未售出的产品。

现在，您的潜在分销商可以将自己的情况与这些参考案例进行比较，并估算出您的产品的轮换速度。

每件产品的利润率往往是最容易计算的。如果您做过市场调研并考虑过产品的定位，您就会知道经销商可以使用的建议零售价或销售价。您也知道您可以将产品卖给他的价格。区别在于差值。

我们看到许多制造商或品牌所有者都在强调他们可以给分销商带来高利润。这并不总是我们的强项。如果能做得这么便宜，产品质量又如何呢？或者说，如果你出价如此低廉，你到底有多绝望？

即使产品的利润率和轮换率很高，分销商也可能不会把你的产品纳入他们的分类中。这是因为他们也考虑到了成本。那么，这些成本组成部分是什么？

行政成本：使你成为正式供应商、签订协议、将你的产品添加到他们的仓库和物流系统中、通知销售人员和服务人员，这一切都需要在你的产品上赚到一分钱之前首先完成。 Supermarkets or drugstore chains may charge listing fees to you for all of this: a fixed amount to get your product on the shelf.
促销费用：开展营销活动、提供产品样品或介绍折扣都需要花钱。由于这将提高您的品牌在市场上的知名度，您可能会被要求分担这些费用。在与潜在分销商沟通时，你可以强调你已经在做的推广工作，以及如何减少他们的工作量和成本。
服务成本和退货：特别是网店的产品退货率很高，这给他们造成了损失。因此，向他们展示你在亚马逊上的评论、你所经历的退货率，并帮助他们回答服务问题，例如用他们的语言提供手册、问答和网站。
运输成本和多余库存：特别是在初期，运输量可能较低，运输成本可能相对较高。在定价结构中，您可以对分销商进行补偿。保证收回多余的存货，至少是以较低的价格收回存货，可能会刺激你们共同推广产品。