在本文中，我将提供有关该国的基本信息，并重点介绍如何收集和评估所需的所有信息。
波兰人受过良好的教育，他们的职业道德与欧洲人并无太大区别。波兰的主要语言是波兰语，另一种少数民族语言是西里西亚语。在商务谈判中与波兰人分享的每一份资料最好都翻译成他们的语言，即使口头语言可能是英语。由于许多外籍人士进入波兰经商，当地的商务人士习惯于与来自不同国家的人交流。
波兰人个性保守，但谈判直接坦率。在与波兰同事进行 “商谈 “之前，请先与他们建立密切的信任关系。
在波兰制定或签订商业合同时，最好寻求法律援 助，因为双方签署的协议被认为是严肃且具有约 束力的。在某些情况下，甚至口头协议也可被视为已达成交易。但书面协议更有利于保护双方的利益。
聘请波兰语翻译对外方有利，因为波兰语翻译可以解释合同中的所有条款和条件，以避免日后出现问题。
波兰民法典》规定了合同法的一般规则，在波兰境内签订的所有合同均受其约束。
波兰的法院系统和民事诉讼程序涵盖了许多其他国家的法律系统所没有的领域。个人或公司之间的纠纷、合同纠纷或侵权纠纷在本质上都属于民事诉讼程序。
另一方面，在波兰，仲裁被普遍用于解决商业纠纷。事实上，外国公司和波兰公司之间的商业合同通常都包含仲裁条款，因为他们更愿意使用中立的论坛而不是国家法院。最常用来解决商业纠纷的机构是波兰-德国商会仲裁院和波兰商会仲裁院。
因此，在波兰开展业务需要充分了解波兰市场、波兰人的谈判技巧和商业环境，包括波兰政府计划中的和现有的法规。
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
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在评估产品或服务在新市场的可行性时，我总是从以下几个方面入手：
产品能否进口并在国内销售，进口关税是多少，提供服务是否有任何限制？遵守所有规定的投资额是多少？
市场对该产品或服务是否有真正的需求，哪些方面对客户起决定性作用？有哪些常见的营销和销售渠道？
竞争有多激烈，是否有明显的市场领导者？是否有新进入者的空间，其他试图打入市场的公司情况如何？
进入市场需要哪些步骤，相关成本是多少？预计多快可以获得收入，合理的回报时间是多长？
当然，您可以自己找到很多信息，尤其是有关法规的信息。但为了更好地了解竞争情况，您必须在当地进行搜索，走访零售店或与买家交谈。只有当地的专家才能做到这一点。
请注意，世界上有许多国家，最大的国家或邻近的国家并不自动成为最佳选择。这完全取决于市场增长、竞争和进入壁垒。
因此，我建议您列出一份至少三个、最好是五个潜在新市场的短名单，并根据相同的标准对它们进行比较。
