日本的在线销售和电子商务

如果您有软件产品、可以从国外提供的服务或人们不介意等待的实物产品,您就可以直接从自己的国家开展国际业务。

This is also valid for 日本 if you keep in mind that you will have to adjust your marketing. You may have to make translations and accept different currencies, and for physical products you have to manage the whole shipping and customs process.

Connect directly with a trusted export advisor in 日本

我们的本地顾问可以为您提供进入市场的最佳方式建议,帮助您寻找和接触相关的网络商店,或建立自己的网上商店。

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一切从这里开始:选择目标群体

在任何国家都是如此:首先,您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业,那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告(如在 LinkedIn 上)直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率,那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。

如果您的目标群体比较分散,或者是消费者群体,那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。

说服潜在分销商

当地顾问可以找到可能的商业伙伴,或者您自己已经找到了他们。但如何说服他们推销和销售您的产品或服务呢?

为此,您需要一份具有明确战略和充分财务细节的出口计划。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 日本 where people prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

使用 WPML 翻译 Wordpress 网站

针对一个国家,您可能需要超越谷歌翻译的网站翻译。您可以使用 WPML 实现这一点。

WPML是一个 Wordpress 插件,可帮助您设置网页的不同翻译。这可以是自动翻译,但您也可以选择手动或调整翻译,甚至是语言页面上的特定内容。

启用本地支付

看到价格并能以当地货币支付的客户与您交易的可能性要高出三倍。因此,提供这种选择很有意义。

Also for 日本 offering local payment methods is recommended. Of course there are different options, but the easiest first step is to use credit or debit card payments.

信用卡支付的最佳额度通常为 500 美元或欧元。如果发票金额更高,通常需要不同的内部程序。

使用 Stripe 收款

使用 Stripe,您可以在超过 45 个国家提供支付方式,包括 日本.

Stripe 将一个国家的各种支付方式结合在一起,甚至包括银行直接支付和后付费。这样,您的客户开展业务的门槛就会很低。

The e-commerce market in 日本

日本的在线市场是世界上最大的市场之一,提供多种多样的电子商务平台。日本的一些主要网络商店和开放平台包括

  1. 乐天:乐天经常被称为 “日本的亚马逊”,是一家大型网上商城,提供从电子产品到服装,甚至杂货的所有商品。它以鼓励重复购物的会员计划 “乐天超级积分 “而闻名。
  2. 亚马逊日本:亚马逊的日本同行是市场上的主要参与者,提供包括书籍、电子产品和家庭用品在内的各种产品。它还提供快速可靠的送货服务,因此深受消费者喜爱。
  3. 雅虎购物:该平台是日本历史最悠久、最值得信赖的电子商务网站之一。它提供广泛的产品选择,并与其他雅虎服务集成,是购物者的便捷之选。
  4. Mercari:这是一个以移动为先导的二手物品买卖市场。它因界面简单易用、交易费用低廉而受到年轻一代的青睐。
  5. Zozotown:Zozotown 是日本首屈一指的服装和配饰在线零售商,专营时尚服饰,汇集了众多本地和国际品牌。

这些平台展示了日本在线零售业的多样性,从奢侈品到二手商品应有尽有。

从银行和投资者处获得资金

进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金,您可能还需要额外的周转资金。

只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划,您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。

运输您的产品

If you sell tangible products, you need to get them delivered into 日本 but depending on the country you are in, this can be a challenge.

首先,您可能需要支付进口关税或增值税。这两项费用都有一定的起征点,例如,在欧盟进口时,价值低于 150 欧元的货物无需缴纳进口关税。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前,就提前检查这一点。

常见问题

在以下地区寻找进口商的最佳方法 日本 就是要了解产品的销售渠道,以及涉及到哪些方面。 然后在产业链的起点找到合适的进口商或批发商。 在开始推销自己的产品之前,先与他们中的一些人接触,询问他们需要什么。 这样,您就可以在接触更广泛的群体之前,更好地定位自己的产品。
首先检查您的产品是否通常在以下国家的网店销售 日本 或其他分配结构更常见。 然后确定理想网店的特征,并找到一些这样的网店,或者将搜索工作外包出去。 当你接近前几位时,你会了解到他们认为什么是重要的,以及你的竞争对手是谁。
在任何一个国家,说服进口商或批发商将您的产品列入其产品类别都很困难。 也在 日本 进口商关注的是产品的轮换、销售的难易程度和频率,再乘以他们能赚取的利润。 其结果应该高于他们现在从任何竞争产品中赚取的收入。 只有当你有适当的销售数据,例如来自其他国家的数据,他们才会与你进行讨论。