Find clients and sell your products in 中东

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。 中东 并无不同。 你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 中东 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
国际业务发展

How to sell your product or service in 中东?

据估计,2024 年中东人口将接近 5 亿,年增长率在 1%至 2%之间。 该地区从西亚一直延伸到埃及,由 17 个国家组成,以宗教多样性而闻名,包括基督教、犹太教和伊斯兰教的起源。

中东最重要的经济体包括严重依赖石油出口的沙特阿拉伯和以贸易和金融业发达而闻名的阿拉伯联合酋长国。 伊朗和伊拉克的石油储量也很可观,对其经济地位产生了影响。 土耳其的多元化经济涵盖纺织、农业和工业,而以色列则以技术和创新著称。 埃及的经济多种多样,其中农业、媒体、石油进口和旅游业发挥着重要作用。 这些经济体差别很大,有的依赖石油,有的经济结构更加多样化。

由于中东地区的气候条件,西方公司在该地区有许多商机,其中包括可再生能源项目,特别是太阳能和风能项目。 技术行业,包括金融科技、电子商务和网络安全,在数字化转型的推动下具有增长潜力。 在城市化和大型项目的推动下,基础设施和建筑业提供了大量的投资渠道。

此外,医疗保健和制药业也在不断扩大,对医疗服务和产品的需求与日俱增。 利用该地区丰富的文化遗产和政府促进旅游业发展的举措,旅游业和酒店业也带来了机遇。

用数字而非故事说服外国经销商

出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩

Alfred Griffioen

在过去的 15 年里,我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商,他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年,一个电话就足以让我们会面。如今,您必须先发送您的推销信息,然后希望有人回复。

您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资,而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。

我的经验是,如果只发送网站或产品目录,很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例,而不仅仅是你有。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 中东 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

运输您的产品

If you sell physical products, you need them to get delivered into 中东. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

首先,您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体,这可能会很复杂。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前,就提前检查这一点。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

常见问题

首先确定谁可以成为产品或服务的最终用户。
他们现在向谁购买?
采访价值链中的一些关键参与者,了解他们如何看待你的产品,并询问他们谁是你的竞争对手。
只有这样,您才能对自己的产品或服务进行定位,并有效地接近潜在买家。

在 中东与许多同类国家一样,这完全取决于您的产品和组织销售的方式。 如果你提供的产品已经在其他国家销售,你就有很大的机会,但你仍然需要弄清楚市场结构和最有效的销售渠道。 我们总是建议先对关键人物进行采访。
是的、 中东 虽然可能会有进口关税、认证和其他海关规定,但您肯定可以在那里销售商品。
首先要遵守当地的商业文化,遵循当地的约会方式和安排。 也在 中东因此,如果您能说明您的产品或服务如何促进了利润的增长,那么公司对您的兴趣将与其他国家无异。 在可能的情况下,与当地合作伙伴合作,或由国际商业顾问为您的销售提供支持。

是的,我们当然可以做到这一点,因为我们在国内拥有经验丰富的企业开发人员。
当然,重要的是你的产品要好,有据可查,而且你已经在本国发现了最好的销售流程。