أبحاث السوق لممارسة الأعمال التجارية في أفريقيا

تقدم أفريقيا، التي غالباً ما يُنظر إليها على أنها قوة الأسواق الناشئة في العالم، فرصاً هائلة للشركات في مختلف الصناعات. فمع النمو السكاني السريع، والاقتصادات المتنوعة، والتوسع الحضري المتزايد، تقدم القارة مشهداً ديناميكياً للنجاح التجاري. ومع ذلك، فإن فهم العوامل الاقتصادية والثقافية والتنظيمية الفريدة من نوعها في جميع أنحاء البلدان الأفريقية أمر ضروري لأي شركة تتطلع إلى التوسع في المنطقة.

أرقام السوق الرئيسية

تتسم أسواق أفريقيا بالتنوع، حيث يوجد مزيج من الاقتصادات المتقدمة والأسواق الناشئة. إن فهم المشهد الاقتصادي والديموغرافي أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في المنطقة.

• عدد السكان: ما يقرب من 1.5 مليار نسمة (2023)، مما يجعل أفريقيا ثاني أكبر قارة من حيث عدد السكان، حيث تتصدر دول مثل نيجيريا وإثيوبيا ومصر من حيث عدد السكان.
• نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي: يتفاوت بشكل كبير. يتراوح نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي للفرد في بلدان شمال أفريقيا مثل مصر والمغرب بين 4,000 دولار أمريكي و5,000 دولار أمريكي، في حين أن بلدان جنوب الصحراء الكبرى مثل نيجيريا وكينيا وجنوب أفريقيا يميل نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي فيها إلى أن يكون أقل من 5,000 دولار أمريكي.
• التحضر: يعيش أكثر من 40٪ من سكان أفريقيا في المناطق الحضرية، ويتزايد التحضر بسرعة، لا سيما في بلدان مثل نيجيريا وكينيا وجنوب أفريقيا. وتعد مدن مثل لاغوس ونيروبي وجوهانسبرغ مراكز اقتصادية رئيسية.
• الهيكل الاقتصادي: تتسم اقتصادات أفريقيا بالتنوع. ففي حين أن النفط والغاز مهيمنان في بلدان مثل نيجيريا وأنغولا وليبيا، فإن بلدانًا أخرى مثل جنوب أفريقيا وكينيا تعتمد بشكل أكبر على التصنيع والخدمات. وتظل الزراعة قطاعًا رئيسيًا، خاصة في بلدان مثل إثيوبيا وأوغندا.
• شيخوخة السكان: تتمتع أفريقيا بسكان صغار السن نسبيًا، حيث يبلغ متوسط أعمارهم حوالي 19 عامًا. ويخلق هذا الاتجاه الديموغرافي فرصاً في قطاعات مثل التعليم والتكنولوجيا والسلع الاستهلاكية التي تستهدف المستهلكين الأصغر سناً.

اللغة والتوثيق

يعد التنوع اللغوي في أفريقيا أحد أكثر الخصائص المميزة للقارة. ويجب على الشركات مراعاة هذا التنوع عند التخطيط لدخول السوق.

• اللغات الرسمية: أفريقيا هي موطن لآلاف اللغات. ومع ذلك، فإن اللغات الرئيسية للأعمال التجارية تشمل اللغة العربية (في شمال أفريقيا)، والفرنسية (التي يتم التحدث بها على نطاق واسع في غرب ووسط أفريقيا)، والإنجليزية (الشائعة في شرق وجنوب أفريقيا)، والبرتغالية (في أنغولا وموزمبيق وغينيا بيساو).
• اعتبارات اللغة: بالنسبة للبلدان غير الناطقة بالإنجليزية، من الضروري ترجمة المواد التسويقية وتغليف المنتجات والوثائق إلى اللغات المحلية. في العديد من البلدان، يتم استخدام اللغتين الإنجليزية والفرنسية في الأعمال التجارية والحكومة، ولكن لا يزال التوطين مهمًا لإشراك المستهلكين بشكل فعال.
• التعبئة والتغليف والتوثيق: لدى مختلف البلدان الأفريقية متطلبات تنظيمية محددة لوضع العلامات على المنتجات، خاصة بالنسبة للأغذية والرعاية الصحية ومستحضرات التجميل. وغالباً ما يجب أن تتضمن العبوات معلومات باللغة (اللغات) الرسمية ويجب أن تلتزم بمعايير السلامة المحلية. على سبيل المثال، لدى بعض البلدان لوائح تنظيمية بشأن تواريخ انتهاء الصلاحية وقوائم المكونات وتحذيرات السلامة.

سلوك الشراء بين المستهلكين والشركات

تتأثر سلوكيات المستهلك وسلوكيات الشركات في أفريقيا بعوامل مختلفة، بما في ذلك الثقافة والظروف الاقتصادية والتطور التكنولوجي.

• سلوك المستهلك: المستهلكون الأفارقة حساسون للأسعار ولكنهم يهتمون بشكل متزايد بالجودة وسمعة العلامة التجارية والراحة. هناك طلب متزايد على المنتجات التكنولوجية والسلع الاستهلاكية والخدمات التي تعمل على تحسين أنماط الحياة. تشهد التجارة الإلكترونية نموًا سريعًا، حيث يتسوق أكثر من 30% من مستخدمي الإنترنت في أفريقيا عبر الإنترنت (2023)، خاصة في دول مثل جنوب أفريقيا ونيجيريا وكينيا.
• سلوك الشراء بين الشركات B2B: في أسواق الأعمال بين الشركات، تُعد العلاقات والثقة أمرًا بالغ الأهمية. تلعب الشبكات والتوصيات الشفهية دوراً هاماً في المعاملات التجارية. وتحتاج الشركات التي تدخل أفريقيا إلى الاستثمار في بناء شراكات محلية قوية لإرساء المصداقية. وتُعد المعرفة بالسوق المحلية وفهم الممارسات التجارية الإقليمية أمرًا حيويًا للنجاح.
• التواجد عبر الإنترنت: تتوسع التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء إفريقيا، حيث تتصدر منصات مثل جوميا وتيكالوت وكونجا. بالإضافة إلى وجود استراتيجية رقمية قوية، فإن وجود موقع إلكتروني جيد وخدمة عملاء ومنصة متوافقة مع الأجهزة المحمولة أمر بالغ الأهمية للنجاح في المنطقة.

تحديات السوق وفرص السوق

في حين أن أفريقيا تقدم العديد من الفرص التجارية، إلا أن هناك تحديات كبيرة يجب معالجتها لتحقيق النجاح في المنطقة.

• المنتجات/الخدمات التي قد تعاني: قد تعاني المنتجات أو الخدمات التي لا تلبي الاحتياجات المحلية أو الظروف الاقتصادية أو التفضيلات الثقافية في أفريقيا. على سبيل المثال، قد لا يكون أداء السلع الفاخرة أو المنتجات الاستهلاكية الراقية جيدًا في البلدان ذات الدخل المتوسط المنخفض، في حين أن المنتجات التي لا تتكيف مع الظروف المناخية المحلية قد تواجه صعوبات أيضًا.
• سوق اختبارية محتملة: غالبًا ما يُنظر إلى بلدان مثل جنوب أفريقيا وكينيا ونيجيريا على أنها أسواق اختبار مثالية للشركات التي تتطلع إلى دخول أفريقيا. فهذه البلدان لديها تنوع سكاني حضري متنوع، وبنية تحتية متطورة، وطبقات متوسطة متنامية. كما أنها مراكز للتجارة الإقليمية والتبادل التجاري، مما يوفر منصة لاختبار المنتجات والخدمات الجديدة قبل التوسع في الأسواق الأفريقية الأخرى.
• البيئة التنظيمية: يمكن أن تختلف المتطلبات التنظيمية بشكل كبير حسب البلد. ففي أجزاء كثيرة من أفريقيا، تمثل بيئة الأعمال التجارية تحدياً بسبب مشاكل مثل البيروقراطية والفساد وعدم اتساق تطبيق القوانين. يجب أن تفهم الشركات اللوائح المحلية المتعلقة بالضرائب وقوانين العمل والجمارك والقيود التجارية. يمكن أن تساعد الشراكة مع الشركات المحلية أو التشاور مع الخبراء المحليين في التغلب على هذه التعقيدات.