الفرق بين الموزع أو الوكيل أو الامتياز أو الترخيص

يقوم الوكيل ببيع منتجك نيابةً عنك، ولكنه ليس طرفاً في التسليم: فأنت تقوم بتسليم سلعك أو خدماتك مباشرةً إلى العميل وتدفع عمولة للوكيل. سيشتري الموزع منك ويعيد بيع السلع أو الخدمات للعميل. الفرق في سعر البيع معك ومع العميل هو الهامش بالنسبة للموزع. يمكن للموزعين أيضًا أخذ الأسهم وتمويل الصفقة، ولا يقوم الوكلاء بذلك.

يمكن لكل من الوكلاء وأصحاب الامتياز بيع منتجاتك أو خدماتك والحصول على عمولة. عادةً ما يعمل الوكيل عادةً تحت علامته التجارية أو اسم شركته الخاصة، بينما يستخدم صاحب الامتياز علامتك التجارية لتعريف نفسه في السوق.

الترخيص هو الحق في استخدام اسم علامة تجارية أو مفهوم أو تطبيق برمجي. الامتياز التجاري هو أيضاً الحق في استخدام اسم علامة تجارية، ولكن ذلك يأتي كجزء من حزمة أكبر لبيع السلع أو الخدمات تحت تلك العلامة التجارية.

إن أفضل طريقة للعثور على موزعين في الخارج هي من خلال المستشارين المحليين الذين يعرفون السوق ويمكنهم الوصول بفعالية إلى كبار الموزعين لك. المعرض التجاري هو أيضاً وسيلة للعثور على الموزعين، ولكن عليك أن تكون محظوظاً في أن يزور الشخص المناسب كشكك.

غالباً ما يكون من الصعب العثور على أصحاب الامتياز، خاصةً إذا كانوا بحاجة إلى الاستثمار في منفذ بيع ومخزون وعلامة تجارية. يمكنك إما أن تتواصل مع رواد الأعمال الذين ينشطون بالفعل في هذا القطاع، أو أن تكون حاضراً في فعاليات التوفيق بين أصحاب الامتيازات. يمكن للمستشار المحلي أن يساعدك.

تحقق أولاً مما إذا كان منتجك يباع عادةً من خلال وكيل في البلد الذي تريد الذهاب إليه، أو أن هياكل التوزيع الأخرى أكثر شيوعاً. ثم حدد خصائص الوكيل المثالي الذي تبحث عنه، وابحث عن عدد منها، أو استعن بمصادر خارجية لهذا البحث. عندما تقترب من القلة الأولى، ستتعرف على ما يجدونه مهمًا ومن هم منافسوك، ويمكنك الحصول على مؤشر عن العمولات التي يريدونها.

يمكن أن يكون تاجر الجملة جزءًا من هيكل التوزيع الخاص بك وهو موزع أيضًا. عادةً لا يبيع تاجر الجملة للمستهلكين ويركز على الكميات الكبيرة.

يشتري المستورد المنتجات منك، ويضمن التخليص الجمركي ويبيع المنتج في بلده. يمكن أن يكون المستورد تاجر جملة أو موزعاً أو تاجر تجزئة أو حتى صاحب امتياز، اعتماداً على دوره في عملية البيع الإضافية.