رسوم التجزئة ورسوم الإدراج في المتاجر الكبرى
نحن جميعًا نريد أن تكون منتجاتنا معروضة على الرفوف في أي سوبر ماركت أو متجر أو صيدلية أو متجر متعدد الأقسام. فهذا سيعزز مبيعاتك ويمنح منتجك المكانة التي يستحقها.
ولكن، من أجل الوصول إلى هناك، سيتعين عليك أن تدفع مقابل ذلك، وكلما كان المركز أفضل، كلما زادت الرسوم. توضح هذه المقالة المبدأ وتعطي بعض المؤشرات للرسوم.
تعريف القائمة
الإدراج هو إدخال منتج/خط إنتاج في عرض البيع بالتجزئة لشركة بيع بالتجزئة/خدمة غذائية في قناة بيع بالتجزئة محددة (غير متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت)، أو إقليم أو متجر/متاجر يحددها ممثل البيع بالتجزئة (مدير فئة، مدير تجزئة، مدير متجر، مدير متجر، مشتري) بعد تلقي جميع المعلومات وتقييم الربح وإمكانية البيع بعمق.
ما هي رسوم الشق؟
رسوم التجزئة هي مبلغ من المال/الرسوم التي يطلبها بائع التجزئة، بمجرد أن يجد إمكانية لمنتجك، لتغطية بعض التكاليف المباشرة (مثل فتح رمز المورد، والتحقق من معايير الجودة، والقائمة في نظام تكنولوجيا المعلومات، وما إلى ذلك) ولكن بشكل أساسي لتغطية تكاليف المساحة التي تعد أكثر الموارد ندرة/قيمة بالنسبة لتاجر التجزئة (سواء عبر الإنترنت أو خارجها).
رسوم التعيين، ورسوم الإدراج، وبدلات التعيين، والدفع مقابل الإقامة
هذه كلها مسميات لحقيقة أن السوبر ماركت أو منافذ البيع بالتجزئة الأخرى تريد تحسين مساحة الرفوف الخاصة بها. قد تختلف المقاييس المحددة، لكن المبدأ يبقى نفسه: إنها طريقة لتقاسم مخاطر/فرصة فشل/فرصة الإدراج في قائمة ما بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة.
استخدم خبرتنا في إقناع الموزعين وتجار التجزئة
لا أحد أفضل من ألفريد جريفيوين المتخصص في التسويق والشراكة الدولية يمكنه مساعدتك في صياغة عرض ترويجي لإقناع أي شركاء توزيع.
وجهة نظر من مدير التصنيفات
مدير الفئة في سلسلة متاجر التجزئة
- فرصة محتملة لاختيار المنتجات للفئات المعينة من بين حوالي 500.000 وحدة تخزين مخزنية
- يحتاج/يحتاج إلى اختيار المنتجات لمتجر يمكنه الاحتفاظ ب 1.000/3.000 وحدة تخزين على الرفوف للفئات المخصصة له/لها (4.000 وحدة تخزين صغيرة – 10.000 وحدة تخزين متوسطة – 40.000 وحدة تخزين كبيرة)
- يشتري المتسوق في المتوسط 400 وحدة تخزين في السنة.
- تتكون سلة التسوق في رحلة تسوق واحدة من 30 – 60 وحدة من وحدات حفظ المخزون.
ويعلم مدير الفئة أن 1٪ فقط من المنتجات الجديدة التي يتم إطلاقها في السوق تصمد لأكثر من عام واحد…
إدراج منتج ما هو شطب منتج آخر
المساحة في متجر البيع بالتجزئة محدودة. وقد تم بالفعل تحسينه بالكامل. هذا يعني أنه إذا كنت تريد منتجك على الرفوف، يتعين على مدير الفئة إزالة منتج آخر لإفساح مساحة. لذا عليه أن يخيب ظن مُصنّع آخر دفع بالفعل رسوم الإدراج، ولكن منتجاته لا تبيع ما يكفي من المنتجات.
أمثلة على ارتفاعات رسوم الشق
لا يكاد يتوفر أي رقم عام متاح عن رسوم الشقّ، ولكن يمكن العثور عليها على الإنترنت:
يبلغ متوسط رسوم التجزئة 1500 يورو لكل وحدة تخزين مخزون لكل متجر. المصدر
بشكل عام، تتراوح رسوم الشق المبدئي لمنتج جديد بين 250 إلى 1000 دولار أمريكي لكل منتج جديد لكل متجر. المصدر
بالنسبة لتلك المنتجات ذات بدلات التجزئة، تراوح متوسط مبلغ بدلات التجزئة (لكل صنف، ولكل بائع تجزئة، ولكل منطقة حضرية) لجميع الفئات الخمس مجتمعة من 2,313 دولار إلى 21,768 دولار، اعتماداً على بائع التجزئة والمنطقة الحضرية. المصدر
حددت مستندات أحد بائعي التجزئة أسعارًا مختلفة تتراوح بين 500 دولار أمريكي للأصناف التي يتم بيعها عند الطلب، و10,000 دولار أمريكي للفئات الأخرى، مع رسوم توريد تبلغ حوالي 6,500 دولار أمريكي للأصناف المجمدة والمبردة. المصدر
وتراوحت رسوم التجزئة لدى بائع التجزئة هذا بين 50 دولارًا أمريكيًا لبعض منتجات المخابز الطازجة و10,000 دولار أمريكي لكل صنف في قسم البقالة في قسم معين. المصدر
قضية: هل ستدفع 10.000 يورو مقابل أن يكون منتجك على الرفوف في 50 سوبر ماركت في الخارج لنصف العام القادم؟
هذا هو واقع السلع الاستهلاكية سريعة التداول. لماذا؟ لنتبع حسابات مدير مشتريات أحد المتاجر الكبرى.
ينظر إلى المنتج الأسوأ مبيعاً في هذه الفئة. يباع هذا المنتج 3 مرات في اليوم في المتجر بهامش 40 سنتاً.
دعونا نحسب:
- 3 مرات
- 40 سنتاً
- مضروبة في 50 سوبر ماركت
- مضروبًا في 180 يومًا
= 10.800 يورو (التي يجلبها هذا المنتج)
هذه هي المخاطرة التي يتحملها مدير المشتريات إذا لم يتم بيع منتجك على الإطلاق. بصرف النظر عن متاعب تقديم منتجك وإحباط شخص آخر. من وجهة النظر هذه، فإن مبلغ 10.000 يورو الذي يتعين عليك دفعه، أي 200 يورو فقط لكل سوبر ماركت، هو مبلغ واقعي إلى حد ما.
إذن ماذا يمكنك أن تفعل كصاحب علامة تجارية؟
1- إجراء أبحاث السوق
اعرف من هم الآخرون في السوق وما هو سعرهم وموقعهم في السوق. ما هو المنافس الذي ستحل محله؟
2- تقديم بياناتك
الأكثر إقناعاً هو إظهار مبيعات منتجاتك في البلدان الأخرى.
3- الوصول إلى الأشخاص المناسبين
استخدم قدر الإمكان جهات الاتصال الحالية التي تعرف مديري المشتريات المناسبين.
4- إبرام الصفقة المناسبة
تفاوض على الإعلانات أو أخذ العينات والحلول الإبداعية الأخرى التي تعزز علامتك التجارية بدلاً من مجرد رسوم الإدراج.
اقرأ المزيد من مقالاتنا
الأسئلة المتداولة
رسوم الإدراج هي مبلغ من المال يتعين على صاحب العلامة التجارية أو الموزع دفعه إلى سوبر ماركت أو سلسلة متاجر تجزئة أخرى لوضع منتجاته على الرفوف. تأتي هذه الرسوم بالإضافة إلى الهامش الذي يجنيه بائع التجزئة ولا تعتمد على الحجم. في الغالب تدفع رسوم الإدراج لكل وحدة تخزين (SKU) (تنوع المنتج) ولكل متجر
رسوم التجزئة هي مبلغ من المال يتعين على مالك العلامة التجارية أو الموزع دفعه إلى سوبر ماركت أو سلسلة متاجر تجزئة أخرى لوضع منتجاته على الرفوف. تأتي هذه الرسوم بالإضافة إلى الهامش الذي يجنيه بائع التجزئة ولا تعتمد على الحجم. في الغالب تدفع رسوم الشق لكل وحدة تخزين مخزنية (SKU) (تنوع المنتج) ولكل متجر
