الحصول على محلات السوبر ماركت والمتاجر والصيدليات وأنت الموزع
نرغب جميعًا في عرض منتجاتنا على أرفف أي سوبر ماركت أو متجر صغير أو صيدلية أو متجر متعدد الأقسام. سيؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك ومنح منتجك المكانة التي يستحقها. ومع ذلك ، من أجل الوصول إلى هناك ، سيتعين عليك دفع ثمنها ، وكلما كان المركز أفضل ، زادت الرسوم.
ما هي القائمة؟
القائمة هي إدخال خط منتج / منتج في عرض البيع بالتجزئة لشركة البيع بالتجزئة / خدمات الطعام في قناة بيع بالتجزئة معينة (غير متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت) ، أو منطقة ، أو متجر / متاجر يقررها ممثل التجزئة (مدير الفئة ، مدير التجزئة ، المتجر مدير ، مشتري) بعد تلقي جميع المعلومات وإجراء تقييم عميق لإمكانية الربح والمبيعات.
ما هي رسوم الشق (أو رسوم الإدراج)؟
رسوم الشق هي مقدار المال / الرسوم التي يطلبها بائع التجزئة ، بمجرد أن يجد إمكانية لمنتجك ، لتغطية بعض التكاليف المباشرة (على سبيل المثال ، فتح رمز المورد ، والتحقق من معايير الجودة ، والقائمة في نظام تكنولوجيا المعلومات ، وما إلى ذلك). ولكن بشكل أساسي لتغطية تكاليف المساحة التي تعد المورد الأكثر ندرة / قيمة لمتاجر التجزئة (عبر الإنترنت وغير متصل).
رسوم الشقبة أو رسوم الإدراج ، وبدلات الشق ، والدفع مقابل الإقامة
هذه كلها أسماء لحقيقة أن السوبر ماركت أو منافذ البيع بالتجزئة الأخرى تريد تحسين مساحة الرف. قد تختلف المقاييس المحددة ، ولكن تظل المبادئ كما هي: إنها طريقة لمشاركة مخاطر / فرصة فشل / نجاح القائمة بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة.
وجهة نظر مدير الفئة
يمتلك مدير فئة سلسلة البيع بالتجزئة ما يلي:
- فرصة محتملة لاختيار المنتجات للفئات المعينة من بين حوالي 500.000 SKU
- يحتاج إلى اختيار المنتجات لمتجر يمكنه الاحتفاظ بـ 1.000 / 3.000 SKU فقط على الرفوف للفئات المخصصة له / لها (4.000 smkt صغير – 10.000 متوسط - 40.000 كبير)
- يشتري المتسوق ما متوسطه 400 SKU في السنة.
- تتكون سلة في رحلة تسوق واحدة من 30-60 SKU.
ويدرك مدير الفئات أن 1٪ فقط من المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها في السوق تستمر لأكثر من عام واحد …
لإدراج منتج يعني حذف منتج آخر
المساحة في متجر البيع بالتجزئة محدودة. وقد تم بالفعل تحسينه بالكامل. هذا يعني أنه إذا كنت تريد منتجك على الرفوف ، فيجب على مدير الفئات إزالة منتج آخر لتوفير مساحة. لذلك عليه أن يخيب آمال مصنع آخر دفع بالفعل رسوم الإدراج ، لكن منتجاته لا تبيع ما يكفي.
الربحية لمتاجر التجزئة هي التناوب × الهامش
يكسب تجار التجزئة المال عن طريق بيع البضائع الخاصة بك بهامش. كمية البضائع المباعة في فترة معينة هي التناوب ، وباعتبارك جهة تصنيع ، عليك أن تجعل من المصداقية أن يكون تناوب منتجك مرتفعًا. الجانب الآخر هو الهامش: ولكن معظم تجار التجزئة يضعون هامشًا ثابتًا لكل فئة منتج ، والذي قد يتراوح من 20 إلى 50٪ للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
الأمر نفسه ينطبق على المبيعات عبر الإنترنت: على الرغم من وجود قائمة بالعديد من المنتجات التي تريدها ، لن يقوم تجار التجزئة عبر الإنترنت بذلك. إذا كان لدى العميل عبر الإنترنت الكثير من الخيارات ، فسيجد موقع الويب فوضويًا وربما لن يشتريه.
ما هي دراسة الجدوى لمنتجك؟
بالطبع يمكنك محاولة التفاوض مع مديري المشتريات لسلاسل البيع بالتجزئة. هناك طرق بديلة للدفع ، مثل الإعلان في مجلة السوبر ماركت أو أخذ العينات في السوبر ماركت. سيساعد هذا أيضًا مبيعاتك. هناك العديد من المعلمات ، وفي النهاية سيتعين عليك أن تضع في اعتبارك حالة العمل: هل ستستمر في جني الأموال من منتجك؟
يتمتع خبراء التحالف بخبرة في تقديم منتجك مع محلات السوبر ماركت والمفاوضات. يرجى الاتصال بأقرب ممثل أو خبرائنا في الأمر.
