سأقدم في هذه المقالة معلومات أساسية عن البلد وأسلط الضوء على كيفية جمع وتقييم جميع المعلومات التي تحتاجها.
يتمتع البولنديون بتعليم جيد مع التزامهم بأخلاقيات العمل التي لا تختلف كثيراً عن نظرائهم الأوروبيين. اللغة الرئيسية المستخدمة في البلاد هي البولندية بينما لغة الأقلية الأخرى هي السيليزية. ومن الأفضل ترجمة كل ما يتم مشاركته مع البولنديين أثناء مفاوضات العمل إلى لغتهم حتى لو كانت اللغة الإنجليزية هي اللغة الإنجليزية. نظراً لدخول العديد من الوافدين إلى بولندا بغرض العمل، اعتاد رجال الأعمال المحليون على التفاعل مع أشخاص من جنسيات مختلفة.
البولنديون أفراد متحفظون ولكنهم مفاوضون مباشرون وصريحون. قم بتأسيس علاقة وثيقة وموثوقة قبل الشروع في التحدث مع شركائك البولنديين.
يُنصح بالتماس المساعدة القانونية عند وضع أو إبرام عقد عمل في بولندا، حيث يُعتبر الاتفاق الموقّع بين طرفين اتفاقاً جدياً وملزماً. في بعض الحالات، حتى الاتفاق الشفهي يمكن اعتباره اتفاقاً ناجزاً. ومع ذلك فإن الاتفاق المكتوب هو الأفضل لحماية مصالح الطرفين.
سيكون من المفيد للطرف الأجنبي الاستعانة بخدمات مترجم بولندي يمكنه شرح جميع البنود والشروط الواردة في العقد لتجنب المشاكل في مرحلة لاحقة.
ينص القانون المدني البولندي على القواعد العامة لقانون العقود التي تندرج تحتها جميع العقود المبرمة داخل البلاد.
يغطي نظام المحاكم البولندية والإجراءات المدنية البولندية العديد من المجالات التي لا يغطيها النظام القانوني في الدول الأخرى. وتعتبر المنازعات بين الأفراد أو الشركات، أو المنازعات المتعلقة بالعقود أو الأضرار من الإجراءات المدنية بطبيعتها.
من ناحية أخرى، يشيع استخدام التحكيم لحل النزاعات التجارية في بولندا. في الواقع، غالباً ما تحتوي العقود التجارية المبرمة بين الشركات الأجنبية والشركات البولندية على بنود تحكيم لأنها تفضل استخدام منتدى محايد بدلاً من محكمة الدولة. والمنظمات الأكثر استخداماً لحل المنازعات التجارية هي محكمة التحكيم في غرفة التجارة البولندية الألمانية ومحكمة التحكيم في غرفة التجارة البولندية.
وبالتالي، فإن ممارسة الأعمال التجارية في بولندا تتطلب فهماً جيداً للسوق البولندية ومهارات التفاوض البولندية وبيئة الأعمال بما في ذلك اللوائح التنظيمية المخططة والقائمة للحكومة البولندية.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
عندما يتعلق الأمر بتقييم جدوى منتج أو خدمة ما في سوق جديدة، فإنني أنظر دائماً إلى الجوانب التالية
هل يمكن استيراد المنتج وبيعه في البلد، وما هي رسوم الاستيراد وهل هناك أي قيود على تقديم الخدمة؟ ما هي الاستثمارات اللازمة للامتثال لجميع اللوائح؟
هل هناك طلب حقيقي على هذا المنتج أو الخدمة في السوق وما هي الجوانب الحاسمة بالنسبة للعملاء؟ ما هي القنوات الشائعة للتسويق والمبيعات؟
ما مدى شراسة المنافسة وهل هناك شركة رائدة واضحة في السوق؟ هل هناك مجال لوافد جديد وماذا حدث للشركات الأخرى التي تحاول اختراق السوق؟
ما هي الخطوات اللازمة لدخول السوق وما هي التكاليف ذات الصلة. ما مدى سرعة توقع الإيرادات وما هو الوقت المعقول لاسترداد التكاليف؟
يمكنك بالطبع العثور على الكثير من المعلومات بنفسك، خاصةً حول اللوائح التنظيمية. ولكن من أجل الحصول على رؤية جيدة عن المنافسة، سيكون عليك البحث محلياً أو زيارة منافذ البيع بالتجزئة أو التحدث مع المشترين. لا يستطيع القيام بذلك سوى خبير محلي.
يُرجى ملاحظة أن هناك العديد من البلدان في العالم وأن أكبرها أو أقربها ليست الخيار الأفضل تلقائيًا. فالأمر كله يعتمد على نمو السوق والمنافسة وحواجز الدخول.
لذلك أنصحك بإعداد قائمة مختصرة من ثلاثة أسواق جديدة محتملة على الأقل، ويفضل أن تكون خمسة أسواق جديدة محتملة ومقارنتها بنفس المعايير.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.