بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
فيتنام، في جنوب شرق آسيا، يبلغ عدد سكانها حوالي 100 مليون نسمة. وشهدت فيتنام نموا اقتصاديا سريعا في العقود الأخيرة، لتصبح سوقا ناشئة في المنطقة.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 3500 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد فيتنام على الزراعة والتصنيع والخدمات. ويعتبر الأرز منتجا زراعيا رئيسيا، وفيتنام هي واحدة من أكبر مصدري الأرز في العالم. وشهد التصنيع، وخاصة في مجال المنسوجات والأحذية والإلكترونيات، نموا كبيرا. تعد السياحة أيضًا قطاعًا متناميًا، بفضل تراثها الثقافي الغني ومعالمها الطبيعية.
تستورد فيتنام الآلات والبترول المكرر والمعدات الإلكترونية الضرورية لقطاعيها الصناعي والاستهلاكي.
تشمل المدن المهمة هانوي، العاصمة التي تتميز بمزيج من الثقافات الشرقية والغربية؛ مدينة هوشي منه (سايجون سابقًا)، القوة الاقتصادية؛ ودا نانغ المعروفة بشواطئها ومينائها.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
