إذا كان لديك منتج برمجيات أو خدمة يمكن توصيلها من الخارج أو منتج مادي لا يمانع الناس في انتظاره، يمكنك القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي مباشرة من بلدك.
يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لدخول السوق والعثور على متاجر الويب ذات الصلة والتواصل معها، أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص بك.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
فالعملاء الذين يرون الأسعار ويمكنهم الدفع بعملتهم المحلية تزيد احتمالية تعاملهم معك بثلاثة أضعاف. لذلك من المنطقي أن تقدم هذا الخيار.
تعمل مدفوعات بطاقات الائتمان عادةً بشكل أفضل حتى مبلغ يعادل 500 دولار أمريكي أو يورو. إذا كان مبلغ الفواتير أعلى من ذلك، فغالباً ما يكون هناك إجراء داخلي مختلف مطلوب.
يجمع Stripe بين مختلف طرق الدفع المتاحة في بلد ما، بما في ذلك المدفوعات المصرفية المباشرة وبعد الدفع. بهذه الطريقة يكون العائق أمام عملائك للقيام بأعمالهم منخفضاً.
يُعد سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة أحد أكبر أسواق التجارة الإلكترونية وأكثرها تقدمًا في أوروبا، ومن المتوقع أن يشهد نموًا كبيرًا في السنوات القادمة. فيما يلي تفاصيل أساسية عن مشهد التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة:
الحصة السوقية: أكثر من 30% من سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة
زائرون شهرياً: أكثر من 400 مليون
تهيمن أمازون على مشهد التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة مع مجموعة واسعة من المنتجات عبر مختلف الفئات. بلغت مبيعاتها في المملكة المتحدة في عام 2023/24 26.4 مليار جنيه إسترليني، مع نمو سنوي مركب متوقع لمدة خمس سنوات بنسبة 9.2%.
زائر شهرياً: ما يقرب من 200 مليون
صُنِّف موقع eBay كثاني متجر إلكتروني رائد في المملكة المتحدة في عام 2024، حيث يقدم مجموعة كبيرة من المنتجات الجديدة والمستعملة من خلال المزاد العلني والأسعار الثابتة.
المبيعات السنوية: 10 مليارات جنيه إسترليني (2023/24)
وقد استثمر سينسبريز، مدعومًا باستحواذه على Argos، بكثافة في خدمات الإنترنت والتوصيل، ليصبح منافسًا رئيسيًا في مجال التجارة الإلكترونية.
المركز السوقي: المركز الثالث في المبيعات عبر الإنترنت بين تجار التجزئة في المملكة المتحدة
تشكل Tesco، جنبًا إلى جنب مع Sainsbury’s و Asda، جزءًا من أكبر أربع شركات تجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة، حيث تحقق مجتمعةً مبيعات عبر الإنترنت تقل قليلاً عن 20 مليار جنيه إسترليني.
التركيز: بيع الأزياء ومستحضرات التجميل بالتجزئة
على الرغم من عدم تقديم بيانات محددة، إلا أن ASOS مذكور كواحد من رواد سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة، وهو متخصص في الأزياء ومنتجات التجميل.
من المتوقع أن يصل حجم سوق التجارة الإلكترونية في المملكة المتحدة إلى 220.22 مليار دولار أمريكي في عام 2024، مع وجود قاعدة عملاء تزيد عن 65 مليون متسوق عبر الإنترنت. يبلغ متوسط إنفاق كل متسوق 4,679 دولارًا أمريكيًا، ويستخدم 69% من المستهلكين الهواتف الذكية للشراء عبر الإنترنت. من المتوقع أن ينمو السوق بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 21.76% من عام 2024 إلى عام 2029، ومن المحتمل أن يصل إلى 750.80 مليار دولار بحلول عام 2029.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. هناك عتبات معينة لكلا هذين الرسمين، على سبيل المثال أثناء الاستيراد في الاتحاد الأوروبي لا يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد على أي شحنة تقل قيمتها عن 150 يورو.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.