ابحث عن عملاء وطوّر أعمالك في أوروبا

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في أوروبا ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.

A lot of companies that want to enter the market in أوروبا, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في أوروبا

يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لتحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم من خلال عرض مخصص. ويمكنه العمل كممثل محلي لك.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في أوروبا?

مع وجود أكثر من 700 مليون نسمة من الأثرياء نسبيًا، توفر أوروبا إمكانات هائلة لبيع سلعك أو خدماتك. لكن أوروبا ليست سوقا واحدة، فهي تتكون من 44 دولة، تتراوح من مناطق ضخمة مثل ألمانيا إلى جزر صغيرة مثل مالطا.

آداب الأعمال في أوروبا (الغربية).

في أوروبا، يحظى الالتزام بالمواعيد بتقدير كبير، لذا نسعى دائمًا للوصول في الوقت المحدد للاجتماعات والمواعيد. المصافحة هي الشكل المعتاد للتحية، وعادة ما تكون حازمة ولكن ليست عدوانية بشكل مفرط. الحفاظ على التواصل البصري أثناء المحادثات يدل على الصدق والانتباه. تميل ملابس العمل إلى أن تكون متحفظة ورسمية، لذا ارتدي ملابس حادة لترك انطباع جيد. بالإضافة إلى ذلك، يعد احترام المساحة الشخصية أمرًا مهمًا، لذا تجنب الوقوف بالقرب من زملائك أو لمس زملائك دون داع. وأخيرًا، غالبًا ما تتضمن المناقشات التجارية تحليلاً شاملاً وعمليات اتخاذ القرار، لذا كن مستعدًا للمفاوضات التفصيلية وتوقع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد بدلاً من الصفقات السريعة.

ثقافة الأعمال في جنوب أوروبا

في جنوب أوروبا، التي تشمل دولًا مثل إيطاليا وإسبانيا واليونان والبرتغال، تعتبر العلاقات ذات أهمية قصوى في التعاملات التجارية. غالبًا ما يسبق بناء الثقة وإقامة العلاقات الشخصية المفاوضات الرسمية. تُعقد اجتماعات العمل في كثير من الأحيان أثناء تناول الوجبات أو تناول القهوة، مما يوفر فرصة لإجراء محادثات غير رسمية وبناء العلاقات. ومن الشائع أن تكون المناقشات مفعمة بالحيوية والعاطفة، مما يعكس الطبيعة التعبيرية لهذه الثقافات.

ما هي ثقافة الأعمال المتوقعة في أوروبا الشرقية؟

وفي أوروبا الشرقية، بما في ذلك دول مثل روسيا وبولندا وأوكرانيا والمجر، تتميز ثقافة الأعمال بمزيج من الشكلية وغير الرسمية. على الرغم من أهمية العلاقات، إلا أنه غالبًا ما يكون هناك تركيز أكبر على الاحتراف والكفاءة في التعاملات التجارية. تميل الاجتماعات إلى أن تكون أكثر تنظيماً ورسمية، مع توقع الالتزام بالمواعيد والالتزام بجداول الأعمال. عادةً ما تكون ملابس العمل محافظة، ومن الضروري الحفاظ على سلوك احترافي طوال التفاعلات. وقد تكون عمليات صنع القرار أكثر مركزية، حيث تقع السلطة في كثير من الأحيان على عاتق كبار المسؤولين التنفيذيين أو المسؤولين الحكوميين.

هل نهجك الأول مع على الفور

If you target people in أوروبا in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

This also counts for أوروبا. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

ترجم موقع Wordpress الخاص بك باستخدام WPML

For targeting أوروبا you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.

شحن منتجاتك

If you sell physical products, you need them to get delivered into أوروبا. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.

التخليص الجمركي لـ أوروبا

قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

اقرأ المزيد من مقالاتي

أداة البحث عن قائمة رموز النظام المنسق والبحث عن قاعدة بيانات تعريفة النظام المنسق

هامش الموزعين حسب الصناعة وحساب هامش الربح بالتجزئة

متوسط رسوم محلات البقالة أو رسوم الإدراج لمحلات السوبر ماركت

تكاليف التصدير وكيفية تمويل التوسع الدولي

كيف تقنع موزعاً محتملاً أو متجراً إلكترونياً أو بائع تجزئة محتمل بالعمل معك؟

قنوات التوزيع الدولية واستراتيجية التسويق العالمية

سمسار التصدير وخدمات التجارة الخارجية والوساطة الدولية

الفرق بين الموزع أو الامتياز أو الوكالة أو الترخيص للتوسع الدولي

الأسئلة المتداولة

كيفية القيام بتطوير الأعمال في أوروبا?

حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك. ممن يشترون الآن؟ قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك. عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.

هل من الصعب العثور على عملاء B2B في أوروبا?

في أوروباوكما هو الحال في العديد من البلدان المماثلة، يعتمد كل هذا على عرضك وطريقة تنظيمك لمبيعاتك. إذا كان عرضك يبيع بالفعل في بلدان أخرى، فلديك فرص جيدة، ولكنك لا تزال بحاجة إلى معرفة هيكل السوق وقنوات البيع التي تحقق أفضل أداء. نوصي دائماً بإجراء مقابلات مع اللاعبين الرئيسيين أولاً.

هل أوروبا مفتوحة للأعمال التجارية الدولية؟

نعم, أوروبا منفتح بالتأكيد على الأعمال التجارية الدولية، فالبلاد لديها علاقات تجارية مع العديد من الدول الأخرى، وعلى الرغم من أنه قد تكون هناك رسوم استيراد وشهادات وغيرها من اللوائح الجمركية الأخرى، إلا أنه يمكنك بالتأكيد بيع بضائعك هناك.

كيفية القيام بالمبيعات في أوروبا?

أولاً وقبل كل شيء الالتزام بثقافة العمل المحلية واتباع الطرق المحلية في تحديد المواعيد وتنظيمها. أيضاً في أوروبا، فالشركات تريد تحقيق الأرباح، لذا إذا كان بإمكانك إظهار كيف يساهم منتجك أو خدمتك في ذلك، فلن يختلف الاهتمام عن البلدان الأخرى. حيثما أمكن، اعمل مع شركاء محليين أو احصل على دعم مبيعاتك من قبل مستشار أعمال دولي.

هل يمكنك العثور على عملاء B2B لي في أوروبا?

نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد. بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.