ابحث عن عملاء وقم ببيع منتجاتك في دبي والإمارات

Find clients and sell your products in دبي والإمارات

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في دبي والإمارات ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.

A lot of companies that want to enter the market in دبي والإمارات do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في دبي والإمارات؟

يبلغ عدد سكان دولة الإمارات العربية المتحدة، وهي اتحاد يضم سبع إمارات في شبه الجزيرة العربية، حوالي 9.9 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023.
وهي معروفة بثروتها النفطية وهندستها المعمارية المستقبلية ومراكز الأعمال الدولية.

يتميز اقتصاد دولة الإمارات العربية المتحدة، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 43000 دولار أمريكي في عام 2023، بأنه متنوع للغاية.
على الرغم من أن النفط والغاز لا يزالان مهمين، إلا أن قطاعات مثل التمويل والسياحة والعقارات والطيران تلعب أدوارًا رئيسية.
تعتبر دبي وأبوظبي من المحركات الرئيسية للنمو الاقتصادي.

ثقافة الأعمال في دبي والإمارات العربية المتحدة

تعد دبي واحدة من أكثر مراكز الأعمال عالمية في الشرق الأوسط، ومركزًا تجاريًا عالميًا.
من السهل نسبيًا ممارسة الأعمال التجارية في دبي مقارنة بدول الشرق الأوسط الأخرى؛ تحتل دبي المرتبة 22 في سهولة ممارسة الأعمال التجارية من بين 189 دولة شملها الاستطلاع في العالم.

تكتيكات التفاوض في دبي

على الرغم من أن دبي تتمتع بثقافة أعمال عالمية المستوى، إلا أن النصائح التالية ستساعد في ممارسة الأعمال بشكل احترافي في دولة الإمارات العربية المتحدة:

خاطب الأشخاص حسب ألقابهم واتبع نهج العمل الرسمي
على الرغم من حداثتها، إلا أن دبي، الإمارات العربية المتحدة هي دولة إسلامية. فمن الأفضل فهم واحترام التقاليد الإسلامية عند ممارسة الأعمال التجارية في دبي
إن لمس النساء المسلمات أو التواصل البصري مع النساء يعد مخالفًا للعادات المحلية
إن لمس النساء المسلمات أو التواصل البصري مع النساء يعد مخالفًا للعادات المحلية
الضيافة الفخمة هي القاعدة خلال الاجتماعات
العرب مفاوضون خبراء؛ توقع مساومة صعبة وكن مستعدًا بعرض مقنع
كن حساسًا لوجود كبار السن وأظهر لهم الاحترام

من يتخذ القرار فعلياً؟

يفشل تطوير الأعمال في الخارج في أغلب الأحيان بسبب التواصل مع الجهة الخطأ وليس بسبب المنتج الخطأ. حدد أولاً ما إذا كنت تبيع للمستخدمين النهائيين، أو لقسم المشتريات، أو من خلال شريك: كل منهم يتطلب عرضاً مختلفاً ومستوى سعرياً مختلفاً.

توقع تكييف ثلاثة أمور لكل سوق. لغة موادك التسويقية، وإثباتاتك — فالمراجع المحلية تحمل وزناً أكبر من العالمية — وتموضعك السعري مقابل البدائل المحلية.

هل تحتاج إلى مساعدة في دبي والإمارات؟

مزودو خدماتنا متخصصون محليون. يعرفون السوق واللوائح والأطراف المهمة، ويمكنهم دعمك في الخطوات الموضحة في هذه الصفحة.

اسأل متخصصاً

إيجاد عملائك الأوائل في دبي والإمارات في ثلاث خطوات

الخطوة 1

تحديد الفئة المستهدفة

صف الشركات أو المستهلكين الذين ترغب في الوصول إليهم، والميزانية المتاحة لديهم، والمشكلة التي تحلها لهم. تخطي هذه الخطوة سيجعل كل خطوة لاحقة تستغرق وقتًا أطول وتكلفة أكبر.

الخطوة 2

بناء قائمة والتواصل

اجمع من 50 إلى 100 شركة ذات صلة، وابحث عن الشخص صاحب القرار، وتواصل معه باللغة المحلية عبر البريد الإلكتروني أو لينكد إن أو الهاتف.

الخطوة 3

المتابعة والتوطين

تتبع الردود التي تتلقاها وقم بتحسين عرضك بناءً عليها. أضف أدلة محلية: صفحات مترجمة، ومراجع من المنطقة، ورقم هاتف محلي أو شريك محلي.