تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في أوروبا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
مع وجود أكثر من 700 مليون نسمة من الأثرياء نسبيًا، توفر أوروبا إمكانات هائلة لبيع سلعك أو خدماتك. لكن أوروبا ليست سوقا واحدة، فهي تتكون من 44 دولة، تتراوح من مناطق ضخمة مثل ألمانيا إلى جزر صغيرة مثل مالطا. من أين تبدأ وكيف تدخل السوق؟
الفرق الأكبر هو بين أوروبا الغربية وأوروبا الشرقية. في أوروبا الغربية، على سبيل المثال الدول الاسكندنافية والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا، يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي عادة أكثر من 40.000 دولار أمريكي، وإذا كنت تريد تقديم منتجات جديدة هناك، فيجب أن تكون إما ذات نوعية جيدة أو رخيصة جدًا. أما في أوروبا الشرقية فإن الأمر مختلف، لأن نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي أقل بكثير. يحب الناس السلع ذات الجودة العالية والتصميم العالي، ولكن لا يمكنهم دائمًا تحمل تكاليفها. لذلك هناك سوق للمنتجات الأبسط.
قبل اختيار سوق معين، انظر دائمًا إلى ما يلي:
فقط من خلال هذه المعلومات، يمكنك معرفة البلد الذي يناسب منتجك بشكل أفضل ويمكن أن يحظى بأفضل الفرص.
كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.
أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
يجب عليك التركيز بشكل كبير على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. فحتى إذا كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان الفوائد التي قد يجنيها الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل من العمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى: