هل أنت مستعد لإقناع الموزعين الأجانب؟

الموزعون ليسوا مهتمين حقاً بمنتجك أو خدمتك. فهم يريدون فقط تقدير مقدار الهامش الذي يمكنهم تحقيقه من خلاله.

فكلما قمت بواجبك المنزلي وفهمت وجهة نظرهم بشكل أفضل، كلما كان من الأسهل عليك مقابلتهم وإقناعهم.

قم بإجراء الفحص لترى مدى استعدادك.

مجال للتحسين؟ هذه هي الطريقة التي نساعد بها الشركات على المضي قدماً.

معظم شركاء التوزيع الذين ترغب في العمل معهم لديهم بالفعل منتج أو خدمة منافسة. لذلك عليك أن تثبت أن عرضك أكثر ربحية بالنسبة لهم. لذلك تحتاج إلى معرفة المنافسة المحلية، والحصول على فكرة عن هوامش الربح وإجراء التوقعات المالية.

تحليل الثغرات

هل تستهدف البلد الصحيح؟
مراجعة عرض القيمة الخاص بك
ما هي الأسئلة التي قد يطرحها الموزع؟
ما الذي تحتاجه للإجابة على هذه الأسئلة؟

رؤى السوق

رؤى جديدة حول الاتجاهات والطلب
مراجعة المنافسين
استراتيجيات التوزيع الممكنة
أمثلة على الشركاء المحتملين للعمل معهم والتحديات التي تواجههم

الهيكل المالي

توقعات نمو معدل الدوران
تقدير هوامش الموزعين وتكاليف التسويق
تكاليف دخول السوق الأخرى
الاستثمارات واحتياجات رأس المال العامل
هيكل هامش الموزع المجدي

العرض التقديمي للموزع

مشاكل الموزعين والفرص المتاحة لهم
نقاط البيع الفريدة من نوعها
خطة خطوة بخطوة لدخول السوق والتصدير
جميع البيانات المالية في رسوم بيانية وجداول احترافية
الخطوات التالية المقترحة