هل أنت مستعد لإقناع الموزعين الأجانب؟
معظم شركاء التوزيع الذين ترغب في التعامل معهم يبيعون بالفعل منتجات منافسة. عليك أن تثبت أن عرضك سيحقق لهم أرباحاً أعلى.
هل قمت بواجبك المنزلي بالفعل؟ هل تعرف المنافسة المحلية، وما هي الهوامش المطلوبة وما الذي تتوقعه من شريكك المحلي؟
قم بإجراء الفحص ومعرفة مدى استعدادك
هل تتلقى الرفض؟ هذه هي الطريقة التي نساعد بها الشركات على النجاح.
كلما كانت معرفتك بالسوق الجديدة أفضل، وكلما فكرت في تحديد موقعك بشكل أفضل، كلما كان من الأسهل إقناع الموزع بالعمل معك. ولكن هذا يتطلب الاستعداد. انظر أدناه نهجنا التفصيلي خطوة بخطوة بما في ذلك الأسعار.
تحليل الثغرات
- هل تستهدف البلد الصحيح؟
- مراجعة عرض القيمة الخاص بك
- ما هي الأسئلة التي قد يطرحها الموزع؟
- ما الذي تحتاجه للإجابة على هذه الأسئلة؟
150 يورو للاستشارة لمدة 90 دقيقة
رؤى السوق
- رؤى جديدة حول الاتجاهات والطلب في بلد ما
- مراجعة المنافسين
- استراتيجيات التوزيع الممكنة
- أمثلة على الشركاء المحتملين للعمل معهم والتحديات التي تواجههم
من 3.000 يورو إلى 6.000 يورو، حسب البلد المستهدف
يستغرق حوالي 3 أسابيع
الهيكل المالي
- توقعات نمو معدل الدوران
- تقدير تكاليف دخول السوق وتكاليف التسويق
- الاستثمارات واحتياجات رأس المال العامل
- هوامش الموزعين وغرفة التفاوض الخاصة بك
3.000 يورو لإعداد الهيكل المالي الكامل
يستغرق حوالي أسبوعين
العرض التقديمي للموزع
- مشاكل الموزعين والفرص المتاحة لهم
- نقاط البيع الفريدة من نوعها
- خطة خطوة بخطوة لدخول السوق والتصدير
- جميع البيانات المالية في رسوم بيانية احترافية
- الخطوات التالية المقترحة
3.000 يورو مقابل عرض تقديمي مخصص للموزعين
يستغرق حوالي أسبوعين
بعد ذلك ستكون جاهزاً للتعامل مع الموزعين الذين تختارهم بنجاح، وإذا كانت اللغة أو الثقافة تمثل مشكلة، فيمكن لمستشارينا المحليين مساعدتك.
مثال على عرض تقديمي للموزع
يرجى إلقاء نظرة على العرض التقديمي للموزع الذي قمنا بإعداده لعلامة تجارية للشاي في المملكة المتحدة تطمح إلى الذهاب إلى ألمانيا. في الشريحة 6 نوضح حتى أين يجب أن يكون المنتج على الرفوف وما هي المنتجات التي يجب استبدالها.
بالطبع يختلف كل منتج عن الآخر، ولهذا السبب نقوم بتصميم مثل هذا العرض التقديمي بما يتناسب مع علامتك التجارية واحتياجات الموزعين في قطاعك المحدد.
نجري أبحاث السوق في أكثر من 30 دولة
أمريكا
- كندا
- الولايات المتحدة
- المكسيك
- بنما
- البرازيل
الشرق الأوسط وأفريقيا
- ديك رومى
- مصر
- الإمارات العربية المتحدة
- سلطنة عمان
- المغرب
- تونس
- غانا
- جنوب أفريقيا
أوروبا
- المملكة المتحدة
- هولندا
- بلجيكا
- فرنسا
- إسبانيا
- إيطاليا
- ألمانيا
- النمسا
- سويسرا
- بولندا
- رومانيا
آسيا
- الهند
- كوريا الجنوبية
- اليابان
- الصين
- هونغ كونغ
- تايوان
- فيتنام
- تايلاند
- ماليزيا
- سنغافورة
- إندونيسيا
أوقيانوسيا
- أستراليا
- نيوزيلندا