Wenn Sie Ihr Produkt in einem Land verkaufen möchten, benötigen Sie meist einen Großhändler, der auch als Importeur fungieren kann.
Es hängt stark von Ihren Erwartungen an einen solchen Importeur ab, wie leicht Sie ihn finden können.
Wenn Sie nur die Formalitäten und einen Teil der Logistik auslagern möchten, werden Sie leicht eine Partei finden. Wenn Sie einen Importeur suchen, der auch Einzelhändler oder direkte Abnehmer für Ihr Produkt findet, könnte dies schwieriger sein.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen, die richtigen Importeure oder Großhändler zu finden und Ihre Produkte auf den Markt zu bringen.
Wenn Sie Ihr Produkt im Einzelhandel oder in B2B-Verkaufskanälen anbieten möchten, müssen Sie möglicherweise zunächst einen Importeur oder Großhändler finden.
Diese übernehmen wichtige Schritte wie:
Es ist immer ein guter Anfang, sich an den größeren Playern auf dem Markt zu orientieren.
Für Ihr Produkt und Ihre Positionierung können jedoch andere Kanäle besser geeignet sein. Es ist also ratsam, sich zunächst über die Struktur des Marktes und Ihre Möglichkeiten zu informieren. Prüfen Sie auch, was Ihre Konkurrenz macht!
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an Ihren Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Großhändler sein, ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Jeder von ihnen kann auch als registrierter Importeur fungieren. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
