Si quiere vender su producto en un país, necesita sobre todo un mayorista que pueda actuar también como su importador.
Depende mucho de lo que espere de un importador así lo fácil que le resultará encontrarlo.
Si sólo quiere externalizar los trámites y parte de la logística, encontrará fácilmente una parte. Si busca un importador que también encuentre minoristas o clientes directos para su producto, esto puede ser más difícil.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los importadores o mayoristas adecuados y a introducir sus productos en el mercado.
Si desea que su producto esté en los canales de venta al por menor o B2B, es posible que primero tenga que encontrar un importador o mayorista.
Ellos realizarán pasos importantes como:
Siempre es un buen comienzo orientarse por los grandes actores del mercado.
Sin embargo, para su producto y posicionamiento pueden ser mejores otros canales. Por eso es prudente orientarse primero sobre la estructura del mercado y sus opciones. Compruebe también lo que hace su competencia.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor, un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Cada uno de ellos puede funcionar también como importador registrado. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
