Se quiser vender o seu produto num país, precisa sobretudo de um grossista que possa também atuar como seu importador.
Depende muito das suas expectativas em relação a esse importador a facilidade com que o pode encontrar.
Se apenas pretende externalizar as formalidades e alguma logística, encontrará facilmente uma parte. Se procura um importador que também encontre retalhistas ou clientes diretos para o seu produto, isso pode ser mais difícil.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os importadores ou grossistas certos e a colocar os seus produtos no mercado.
Se pretende ter o seu produto nos canais de venda a retalho ou B2B, poderá ter de encontrar primeiro um importador ou grossista.
Estes dar-lhe-ão passos importantes como:
É sempre um bom começo orientar-se para os maiores actores do mercado.
No entanto, para o seu produto e posicionamento, outros canais podem ser melhores. Por isso, é aconselhável que se oriente primeiro sobre a estrutura do mercado e as suas opções. Verifique também o que faz a sua concorrência!
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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A Localrent liga-o a fornecedores nacionais de aluguer de automóveis por país.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode tratar-se de um distribuidor, de um grande retalhista direto ou de uma grande loja virtual. Cada um deles pode também funcionar como um importador de registo. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
