Temas

  • Distribuidores y minoristas — Cómo funciona la distribución en cada mercado, qué cadenas minoristas importan y cómo convencer a los distribuidores para que trabajen con usted.
  • Agentes comerciales — Cuándo un agente a comisión es la opción adecuada, qué esperan los agentes y cómo crear una fuerza de ventas en el extranjero.
  • Importadores y mayoristas — Quién importa y distribuye en volumen, y qué busca en un proveedor extranjero.
  • Importación y aduanas — Aranceles, IVA, requisitos de producto y trámites aduaneros para introducir sus mercancías en un país.
  • Estrategia de entrada en el mercado — Elegir la vía adecuada para entrar en un nuevo mercado: venta directa, a través de socios o con presencia local.
  • Captación de clientes — Cómo encontrar y abordar a clientes empresariales en el extranjero, con o sin un responsable local de desarrollo de negocio.
  • Aprovisionamiento y compras — Encontrar proveedores fiables en otro país y traer sus productos a casa.
  • Constitución de sociedades — Cuándo necesita una entidad jurídica local, qué formas existen y qué implica constituirla.