Argomenti

  • Distributori e rivenditori — Come funziona la distribuzione in ogni mercato, quali catene al dettaglio contano e come convincere i distributori a lavorare con voi.
  • Agenti di commercio — Quando un agente a provvigione è la scelta giusta, cosa si aspettano gli agenti e come creare una forza vendita all'estero.
  • Importatori e grossisti — Chi importa e distribuisce in volume, e cosa cerca in un fornitore estero.
  • Importazione e dogana — Dazi, IVA, requisiti di prodotto e procedure doganali per far entrare le vostre merci in un paese.
  • Strategia di ingresso nel mercato — Scegliere la strada giusta per entrare in un nuovo mercato: vendita diretta, tramite partner o con una presenza locale.
  • Trovare clienti — Come trovare e contattare clienti aziendali all'estero, con o senza un business development manager locale.
  • Approvvigionamento e acquisti — Trovare fornitori affidabili in un altro paese e portare i loro prodotti a casa.
  • Costituzione di società — Quando serve un'entità giuridica locale, quali forme esistono e cosa comporta costituirla.