Êtes-vous prêt à convaincre les distributeurs étrangers ?
Les distributeurs ne s’intéressent pas vraiment à votre produit ou service. Ils veulent seulement estimer la marge qu’ils peuvent en tirer.
Plus vous aurez fait vos devoirs et compris leur point de vue, plus il vous sera facile de les rencontrer et de les convaincre.
Faites le contrôle et voyez si vous êtes prêt.
Des améliorations sont-elles possibles ? C'est ainsi que nous aidons les entreprises à progresser.
La plupart des partenaires de distribution avec lesquels vous souhaitez travailler ont déjà un produit ou un service concurrent. Vous devez donc démontrer que votre offre est plus rentable pour eux. Vous devez donc connaître la concurrence locale, vous faire une idée des marges et établir des projections financières.
Analyse des lacunes
- Ciblez-vous le bon pays ?
- Examen de votre proposition de valeur
- Quelles sont les questions qu’un distributeur pourrait se poser ?
- De quoi avez-vous besoin pour répondre à ces questions ?
Aperçu du marché
- Un regard neuf sur les tendances et la demande
- Examen des concurrents
- Stratégies de distribution possibles
- Exemples de partenaires potentiels avec lesquels travailler et leurs défis
Structure financière
- Projections de croissance du chiffre d’affaires
- Estimation des marges des distributeurs et des coûts de commercialisation
- Autres coûts d’entrée sur le marché
- Investissements et besoins en fonds de roulement
- Structure de marge du distributeur réaliste
Présentation du distributeur
- Points faibles et opportunités pour les distributeurs
- Vos arguments de vente uniques
- Un plan d’entrée sur le marché et d’exportation étape par étape
- Toutes les données financières sous forme de graphiques et de tableaux professionnels
- Prochaines étapes proposées