Êtes-vous prêt à convaincre les distributeurs étrangers ?
La plupart des partenaires de distribution avec lesquels vous souhaitez faire des affaires vendent déjà des produits concurrents. Vous devez démontrer que votre offre leur apportera des bénéfices plus importants.
Avez-vous déjà fait vos devoirs ? Connaissez-vous la concurrence locale, les marges nécessaires et ce que vous attendez de votre partenaire local ?
Faites le test et voyez si vous êtes prêt
Vous essuyez des refus ? C'est ainsi que nous aidons les entreprises à réussir.
Plus vous connaîtrez un nouveau marché et plus vous aurez réfléchi à votre propre positionnement, plus il sera facile de convaincre un distributeur de travailler avec vous. Mais cela demande de la préparation. Vous trouverez ci-dessous notre approche étape par étape, y compris les prix.
Analyse des lacunes
- Ciblez-vous le bon pays ?
- Examen de votre proposition de valeur
- Quelles sont les questions qu’un distributeur pourrait se poser ?
- De quoi avez-vous besoin pour répondre à ces questions ?
150 € pour une consultation de 90 minutes
Aperçu du marché
- Un regard neuf sur les tendances et la demande
- Examen des concurrents
- Stratégies de distribution possibles
- Exemples de partenaires potentiels avec lesquels travailler et leurs défis
3 000 à 6 000 euros, en fonction du pays ciblé
Structure financière
- Projections de croissance du chiffre d’affaires
- Estimation des marges des distributeurs et des coûts de commercialisation
- Autres coûts d’entrée sur le marché
- Investissements et besoins en fonds de roulement
- Structure de marge du distributeur réaliste
3 000 euros pour la mise en place de la structure financière complète
Présentation du distributeur
- Points faibles et opportunités pour les distributeurs
- Vos arguments de vente uniques
- Un plan d’entrée sur le marché et d’exportation étape par étape
- Toutes les données financières sous forme de graphiques et de tableaux professionnels
- Prochaines étapes proposées
3 000 euros pour la rédaction d’une présentation personnalisée à l’intention des distributeurs
Après cela, vous serez prêt à aborder avec succès les distributeurs de votre choix, et si la langue ou la culture pose problème, nos consultants locaux peuvent vous aider.
Exemple de présentation d'un distributeur
Jetez un coup d’œil à la présentation de distributeur que nous avons faite pour une marque de thé britannique qui a l’ambition de s’implanter en Allemagne. Sur la diapositive 6, nous indiquons même où le produit doit se trouver dans les rayons et quels produits doivent être remplacés.
Bien entendu, chaque produit est différent, c’est pourquoi nous adaptons cette présentation à votre marque et aux besoins des distributeurs de votre secteur spécifique.
Nous réalisons des études de marché dans plus de 30 pays
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