Trouvez des agents commerciaux ou des représentants commerciaux aux États-Unis

Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.

En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.

Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.

Établissez votre force de vente en les États-Unis

Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.

Les États-Unis comptent 50 États, cinq territoires et un district fédéral.
Le pays est gouverné par le gouvernement fédéral, qui compte cinquante États et un district fédéral.
Les États-Unis sont l’une des premières républiques constitutionnelles du monde. Depuis janvier 2017, M. Donald Trump en est le président.

Structure économique des États-Unis

Les États-Unis étant l’une des plus grandes économies du monde, ils exercent une influence considérable sur le marché mondial.
Avec un marché de consommation important, une culture diversifiée et un système économique développé, les États-Unis sont une destination tentante pour de nombreuses entreprises internationales.
La diversité est une caractéristique du marché américain.

Culture et étiquette des affaires aux États-Unis

Les Américains accordent une grande importance à l’individualité.
Ils valorisent les performances individuelles et les compétences personnelles.
L’environnement de travail est ouvert et informel ; les idées et les opinions différentes sont les bienvenues.
Toutefois, le caractère décontracté de l’environnement de travail peut sembler impoli et étranger aux personnes issues d’autres cultures.
Le temps est très important aux États-Unis.
Il est considéré comme un actif tangible qui doit être dépensé avec soin.
Perdre du temps donnera une impression négative et les Américains n’aiment pas la négativité sous quelque forme que ce soit.

Agent, bureau local ou vente à distance ?

Un agent vend en votre nom contre une commission et dispose d’une marge de négociation limitée. Un bureau local vous donne un contrôle total, mais implique des coûts de personnel et d’infrastructures. La vente à distance fonctionne lorsque votre produit peut être livré et pris en charge depuis l’étranger.

Soyez prudent avec les contrats d’agent. Dans de nombreux pays, les agents sont bien protégés par la loi, et mettre fin à la relation peut impliquer d’indemniser le revenu dont vous les privez. Convenez du territoire, des objectifs, de la commission et des modalités de résiliation avant de commencer.

Vous avez besoin d’aide en les États-Unis ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver un agent commercial en les États-Unis en trois étapes

Étape 1

Définir le rôle

Déterminez les missions de l’agent : générer des prospects uniquement, ou conclure des ventes et gérer l’après-vente également. Définissez le territoire, le type de client et la commission.

Étape 2

Rechercher et évaluer

Privilégiez une agence établie plutôt qu’un individu isolé. Vérifiez les marques qu’elle représente, si celles-ci sont concurrentes des vôtres, et demandez une référence à deux de ses clients.

Étape 3

Contractualiser et gérer

Formalisez par écrit les objectifs, le reporting, la commission et les conditions de résiliation, et prévoyez des contacts réguliers. Un agent qui n’a aucune nouvelle de votre part ne vend rien pour vous.