Trouvez des agents commerciaux ou des représentants commerciaux en Espagne

Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.

En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.

Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.

Établissez votre force de vente en Espagne

L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit.
Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 47 millions d’habitants.
Selon la Banque mondiale, le PIB par habitant de l’Espagne s’élevait à environ 30 370 dollars américains lors de la dernière année de référence.

QUE DEVEZ-VOUS SAVOIR SUR LA CULTURE D’ENTREPRISE ESPAGNOLE ?

La culture d’entreprise en Espagne est généralement détendue.
Les Espagnols apprécient les relations de confiance.
S’ils se saluent en s’embrassant sur les joues, il n’est pas nécessaire de le faire lors des réunions d’affaires.
Une poignée de main est plus recommandée.
En tant qu’interlocuteurs privilégiés, ils vous poseront des questions sur votre parcours et votre vie personnelle.
Votre honnêteté vous permettra de gagner la confiance de vos interlocuteurs et servira de base à vos relations d’affaires.
Il est conseillé de rester humble et non conflictuel.

QUELLES SONT LES TACTIQUES DE NÉGOCIATION EN ESPAGNE ?

Ne soyez pas surpris si les réunions ne suivent pas l’ordre du jour.
Si vous souhaitez discuter de vos affaires au cours d’un repas, vous devez en informer vos homologues à l’avance.
Notez qu’en Espagne, l’heure du repas est destinée à se détendre et non à conclure des affaires.
Celui qui invite sera celui qui paiera la facture.
Les présentations peuvent être longues.
La façon dont vous vous habillez dans le cadre de vos activités professionnelles est importante.
Les réseaux personnels sont essentiels dans ce pays.
Il vous sera utile d’avoir un représentant local disposant d’un réseau étendu.
Les négociations ne doivent commencer qu’une fois les relations établies.
Les décisions finales dépendent de personnes occupant des postes de haut niveau dans l’entreprise.

Agent, bureau local ou vente à distance ?

Un agent vend en votre nom contre une commission et dispose d’une marge de négociation limitée. Un bureau local vous donne un contrôle total, mais implique des coûts de personnel et d’infrastructures. La vente à distance fonctionne lorsque votre produit peut être livré et pris en charge depuis l’étranger.

Soyez prudent avec les contrats d’agent. Dans de nombreux pays, les agents sont bien protégés par la loi, et mettre fin à la relation peut impliquer d’indemniser le revenu dont vous les privez. Convenez du territoire, des objectifs, de la commission et des modalités de résiliation avant de commencer.

Vous avez besoin d’aide en Espagne ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver un agent commercial en Espagne en trois étapes

Étape 1

Définir le rôle

Déterminez les missions de l’agent : générer des prospects uniquement, ou conclure des ventes et gérer l’après-vente également. Définissez le territoire, le type de client et la commission.

Étape 2

Rechercher et évaluer

Privilégiez une agence établie plutôt qu’un individu isolé. Vérifiez les marques qu’elle représente, si celles-ci sont concurrentes des vôtres, et demandez une référence à deux de ses clients.

Étape 3

Contractualiser et gérer

Formalisez par écrit les objectifs, le reporting, la commission et les conditions de résiliation, et prévoyez des contacts réguliers. Un agent qui n’a aucune nouvelle de votre part ne vend rien pour vous.