Trovare agenti di vendita o rappresentanti di vendita negli Stati Uniti

Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.

Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.

Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.

Configura la tua forza vendita in Stati Uniti

Gli Stati Uniti d’America hanno una popolazione di 327 milioni di abitanti. Nel 2022, l’83% della popolazione viveva nelle città, e questa percentuale sta lentamente aumentando. Il reddito medio pro capite è di quasi 60.000 dollari USA. Questo promette di vendere i suoi prodotti, ma deve sapere da dove iniziare.

Gli Stati Uniti (USA) hanno 50 Stati, cinque territori e un distretto federale.
Il Paese è governato dal Governo federale, con cinquanta Stati e un distretto federale.
Gli Stati Uniti sono una delle prime repubbliche costituzionali del mondo, e da gennaio 2017 il Presidente è Donald Trump.

Struttura economica degli Stati Uniti

Essendo una delle maggiori economie del mondo, gli Stati Uniti hanno un’influenza significativa sul mercato globale.
Con un grande mercato di consumo, una cultura diversificata e un sistema economico sviluppato, gli Stati Uniti sono una destinazione allettante per molte aziende internazionali.
La diversità è una caratteristica del mercato statunitense.

Cultura ed etichetta commerciale degli Stati Uniti

Gli americani hanno una forte enfasi sull’individualità.
Apprezzano le prestazioni individuali e la competenza personale.
L’ambiente di lavoro è aperto e informale; accoglie idee e opinioni diverse.
Tuttavia, la disinvoltura dell’ambiente di lavoro può apparire scortese ed estranea alle persone di altre culture.
Il tempo è molto importante negli Stati Uniti.
È considerato un bene tangibile che deve essere speso con attenzione.
Perdere tempo creerà un’impressione negativa e gli americani non amano la negatività in nessuna forma.

Agente, ufficio locale o vendita a distanza?

Un agente vende a tuo nome in cambio di una provvigione e ha un margine di trattativa limitato. Un ufficio locale ti garantisce il pieno controllo, ma comporta costi per personale e strutture. La vendita a distanza funziona quando il tuo prodotto può essere consegnato e assistito dall’estero.

Fai attenzione ai contratti di agenzia. In molti paesi gli agenti sono tutelati dalla legge e interrompere il rapporto può comportare il risarcimento del reddito che viene a mancare. Concorda territorio, obiettivi, provvigioni e termini di recesso prima di iniziare.

Hai bisogno di aiuto in Stati Uniti?

I nostri fornitori di servizi sono specialisti locali. Conoscono il mercato, le normative e le parti che contano, e possono supportarti con i passaggi su questa pagina.

Chiedi a un professionista

Trovare un agente di vendita in Stati Uniti in tre passaggi

Passaggio 1

Definisci il ruolo

Decidi cosa fa l’agente: solo generare contatti o anche concludere affari e gestire il post-vendita. Stabilisci il territorio, il tipo di cliente e la commissione.

Passaggio 2

Trova e valuta

Preferisci un’agenzia consolidata a un singolo individuo. Verifica quali marchi rappresentano, se sono in concorrenza con te e chiedi referenze a due dei loro clienti.

Passaggio 3

Contrattualizza e gestisci

Metti per iscritto obiettivi, reportistica, commissioni e clausole di risoluzione, e pianifica contatti regolari. Un agente che non ha tue notizie non vende nulla per te.