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È già utile avere un approccio strutturato per gli acquisti e mantenere aperte le opzioni. La collaborazione con un consulente o un’agenzia locale può aiutarla a identificare più fornitori potenziali e a far arrivare a destinazione i prodotti che ha appena acquistato.
Il nostro consulente locale la aiuta a trovare i fornitori rilevanti, a contattarli per suo conto e a garantire che riceva le proposte e le consegne giuste.
Per gli acquirenti al di fuori dell’Europa, l’approvvigionamento e l’importazione di merci da questo continente così vario può offrire sia opportunità che sfide. L’Europa è nota per la varietà dei livelli salariali e delle categorie di prodotti, oltre che per un sistema uniforme di valuta e di regolamenti doganali che facilitano gli scambi commerciali.
L’Europa comprende una moltitudine di Paesi, ognuno con un proprio panorama economico. I Paesi dell’Europa settentrionale e occidentale, come Germania, Francia e Paesi Bassi, hanno generalmente livelli salariali più elevati. Questi Paesi sono rinomati per la produzione di macchinari di alta qualità, automobili e beni di lusso. D’altra parte, i Paesi dell’Europa dell’Est come Polonia, Romania e Bulgaria offrono livelli salariali più bassi, rendendoli interessanti per l’approvvigionamento di prodotti più convenienti come i prodotti tessili, i mobili e alcuni prodotti elettronici.
Comprendere queste differenze regionali è fondamentale per gli acquirenti. I Paesi con salari elevati spesso garantiscono una qualità superiore e una tecnologia all’avanguardia, ideale per i settori che richiedono precisione e durata. Al contrario, i Paesi con salari più bassi possono essere vantaggiosi per l’approvvigionamento di beni e prodotti sfusi, dove l’efficienza dei costi è fondamentale.
Nonostante la diversità, l’Europa presenta un fronte unificato in termini di valuta e regolamenti doganali. L’adozione dell’euro in 20 dei 27 Paesi dell’UE semplifica le transazioni finanziarie, riducendo la complessità di trattare con più valute. Questa uniformità facilita il confronto dei prezzi e la pianificazione finanziaria per gli acquirenti internazionali.
Inoltre, i regolamenti doganali armonizzati dell’Unione Europea semplificano il processo di importazione. L’Unione Doganale dell’UE garantisce la libera circolazione delle merci all’interno degli Stati membri senza tariffe aggiuntive, rendendo più semplice l’approvvigionamento di prodotti da più Paesi europei. Le normative standardizzate in tutta l’UE, come il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) e il marchio CE per la sicurezza dei prodotti, assicurano che gli acquirenti ricevano prodotti conformi a standard elevati.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se si occupa di sourcing passo dopo passo, non può sbagliare.
Passo 1
Cerchi di individuare in totale da 6 a 10 possibili fornitori e controlli i loro siti web. Si rivolga a loro con una richiesta generale per vedere se hanno i prodotti o i servizi di cui ha bisogno.
Passo 2
Sottoponga i suoi requisiti a un gruppo di tre-cinque fornitori selezionati e si assicuri di ottenere le giuste quotazioni comparabili per fare una scelta. Negozi con uno o due di loro per ottenere il risultato migliore.
Passo 3
Ora inizi a collaborare, assicurandosi di avere un processo di ordinazione efficiente e rischi limitati per quanto riguarda il controllo della qualità e la spedizione dei prodotti.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Nei Paesi in via di sviluppo o più sviluppati, anche il costo del lavoro è sempre più alto, quindi non c’è più un vero affare.
D’altra parte, più un Paese è sviluppato, maggiore è la certezza delle consegne e maggiore è l’attenzione alla qualità.
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