Trova agenti o rappresentanti di vendita in Spagna

Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.

Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.

Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.

Configura la tua forza vendita in Spagna

La Spagna è un mercato vivace e diversificato, dove ha buone possibilità di introdurre un nuovo prodotto.
Secondo gli ultimi dati, la Spagna ha una popolazione di circa 47 milioni di persone.
Secondo la Banca Mondiale, il PIL pro capite della Spagna era di circa 30.370 dollari in USD nell’ultimo anno di riferimento.

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA AZIENDALE SPAGNOLA?

La cultura imprenditoriale in Spagna è generalmente rilassata.
Gli spagnoli apprezzano le relazioni di fiducia.
Sebbene possano salutarsi baciandosi sulle guance, non è necessario farlo durante gli incontri di lavoro.
Una stretta di mano è più consigliabile.
Essendo grandi conversatori, le chiederanno del suo background e della sua vita personale.
La sua onestà guadagnerà fiducia e sarà una base per le sue relazioni d’affari.
È consigliabile rimanere umili e non conflittuali.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN SPAGNA?

Non si sorprenda se le riunioni non seguono l’ordine del giorno.
Se desidera discutere i suoi affari durante un pasto, deve informare le sue controparti in anticipo.
Prenda nota che in Spagna il momento del pasto è pensato per rilassarsi e non per concludere affari.
Chi invita sarà colui che pagherà il conto.
Le presentazioni possono essere molto lunghe.
Il modo in cui si veste durante gli affari è importante.
Le reti personali sono essenziali in questo Paese.
Sarà vantaggioso avere un rappresentante locale con una rete estesa.
Le trattative dovrebbero iniziare solo dopo aver stabilito le relazioni.
Le decisioni finali dipendono da persone che occupano posizioni di rilievo nell’azienda.

Agente, ufficio locale o vendita a distanza?

Un agente vende a tuo nome in cambio di una provvigione e ha un margine di trattativa limitato. Un ufficio locale ti garantisce il pieno controllo, ma comporta costi per personale e strutture. La vendita a distanza funziona quando il tuo prodotto può essere consegnato e assistito dall’estero.

Fai attenzione ai contratti di agenzia. In molti paesi gli agenti sono tutelati dalla legge e interrompere il rapporto può comportare il risarcimento del reddito che viene a mancare. Concorda territorio, obiettivi, provvigioni e termini di recesso prima di iniziare.

Hai bisogno di aiuto in Spagna?

I nostri fornitori di servizi sono specialisti locali. Conoscono il mercato, le normative e le parti che contano, e possono supportarti con i passaggi su questa pagina.

Chiedi a un professionista

Trovare un agente di vendita in Spagna in tre passaggi

Passaggio 1

Definisci il ruolo

Decidi cosa fa l’agente: solo generare contatti o anche concludere affari e gestire il post-vendita. Stabilisci il territorio, il tipo di cliente e la commissione.

Passaggio 2

Trova e valuta

Preferisci un’agenzia consolidata a un singolo individuo. Verifica quali marchi rappresentano, se sono in concorrenza con te e chiedi referenze a due dei loro clienti.

Passaggio 3

Contrattualizza e gestisci

Metti per iscritto obiettivi, reportistica, commissioni e clausole di risoluzione, e pianifica contatti regolari. Un agente che non ha tue notizie non vende nulla per te.