マレーシアの人口は2023年時点で約3300万人。 多様な文化で知られるマレーシアは、マレー、中国、インド、先住民の文化のるつぼです。
2023年の一人当たりGDPが約11,400米ドルとなるマレーシア経済は、多様性に富んでいます。 主な産業は、エレクトロニクスや自動車を中心とする製造業、パーム油やゴムの生産、観光や金融などのサービス業。
同国の主な輸入品目は、電子機器、機械、石油製品、プラスチック、自動車などで、多様化した経済を支えています。
マレーシア人は取引において非常に礼儀正しく丁寧です。彼らはビジネス界に調和を生み出し、維持することを目指しています。強引な駆け引きはしませんが、マレーシアのビジネスマンは経験豊富で知的です。価格は交渉の重要なポイントであり、ほとんどのマレーシア人は合意金額に達するまで、この点に時間を費やすことができます。
マレーシア人とのビジネスを進める前に、個人的な絆を築くことが重要です。アイスブレイクの話題として好まれるのは、家族、サッカー、相手国についての印象、そしてもちろん自分自身やビジネス、将来の計画についての情報です。
古来より豊かな貿易の歴史を持つマレーシア人は、鋭いビジネスパーソンです。以下のガイドラインは、マレーシアでの取引を成功に導くのに役立ちます：
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
まず第一に、輸入関税の支払いやVATの精算が必要になる場合があります。これは、その国に独自の法人格を持たない場合、複雑になる可能性があります。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。
世界のほとんどすべての国または貿易ブロックは、国際HSコードリストに独自の詳細を持っています。 当社のレポートをご利用いただくことで、誤分類、遅延、予想以上の関税の高騰などのリスクを大幅に軽減することができます。
発送したい商品と発送先をお知らせいただければ、関連するすべての質問を行い、最も可能性の高いコードを導き出します。
まず、誰があなたの製品やサービスのエンドユーザーになり得るかを決定します。
今は誰から買っているのですか？
バリューチェーンの主要なプレーヤーに、御社の製品をどのように受け止めているかインタビューし、競合他社を尋ねます。
そうして初めて、あなたの製品やサービスを位置づけ、潜在的な購入者に効果的にアプローチすることができるのです。
はい、私たちには経験豊富なビジネス・デベロッパーがいます。
もちろん、あなたの製品が優れていて、よく文書化されており、あなたの母国ですでに最良の販売プロセスを発見していることが重要です。