Find clients and sell your products in Maleisië

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Maleisië is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Maleisië do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Maleisië?

Maleisië heeft een bevolking van ongeveer 33 miljoen mensen vanaf 2023. Maleisië staat bekend om zijn diverse cultuur en is een smeltkroes van Maleise, Chinese, Indiase en inheemse culturen.

De Maleisische economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 11.400 USD in 2023, is goed gediversifieerd. Belangrijke sectoren zijn de verwerkende industrie, met name elektronica en auto’s; palmolie- en rubberproductie; en diensten, waaronder toerisme en financiën.

De belangrijkste importproducten van het land zijn elektronica, machines, aardolieproducten, kunststoffen en voertuigen, wat de gediversifieerde economie ondersteunt.

Maleisische zakencultuur

Maleisiërs zijn uiterst beleefd en hoffelijk in hun omgang. Ze streven ernaar om een gevoel van harmonie tussen hun zakelijke kringen te creëren en te behouden. Hoewel ze niet bekend staan om hun harde onderhandelingen, zijn Maleisische zakenmannen ervaren en intelligent. De prijs is een belangrijk punt van onderhandeling en de meeste Maleisiërs kunnen tijd aan dit aspect besteden voordat ze op het overeengekomen bedrag uitkomen.

Het is belangrijk om een persoonlijke band op te bouwen voordat u zaken gaat doen met Maleisische tegenhangers. Favoriete ijsbrekeronderwerpen zijn familie, voetbal, uw indrukken over hun land en natuurlijk informatie over uzelf, uw bedrijf en toekomstplannen.

Maleisische onderhandelingsstijl

Met een rijke geschiedenis van handel sinds de oudheid, kunnen Maleisiërs scherpzinnige zakenmensen zijn. De volgende richtlijnen kunnen u helpen om deals te sluiten in Maleisië:

Bied voordelen op lange termijn
Bouw sterke relaties op op basis van uw reputatie en persoonlijke rapportages
Persoonlijke relaties en wederzijds bekende derden kunnen nuttig zijn tijdens het onderhandelen
Verifieer claims van uw potentiële klanten en controleer alle ontvangen bedrijfsinformatie voordat u op de informatie reageert.
Respecteer oudere zakenmensen
Wees voorbereid op trage besluitvorming en verstrek relevante informatie geduldig wanneer daarom wordt gevraagd; Maleisiërs raadplegen veel informatie voordat ze een beslissing nemen.
Verwacht wat onderhandelen en afdingen voordat er een deal wordt gesloten

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Maleisië and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Maleisië. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.