소프트웨어 제품, 해외에서 배송할 수 있는 서비스 또는 사람들이 기다리지 않아도 되는 실물 제품을 보유하고 있다면 자국에서 직접 해외 비즈니스를 할 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 시장에 진출하고 관련 웹숍을 찾아 접근하는 가장 좋은 방법을 알려주거나 온라인 상점을 직접 설립할 수 있도록 도와드립니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
파트너인 Instantly.ai의 툴을 사용하면 50명이든 50,000명이든 타겟 그룹을 정의할 수 있습니다. 일반적으로 1인당 10달러 미만의 비용으로 이들에게 받은 편지함으로 직접 일련의 이메일을 보내세요.
글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.
콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.
특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.
WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.
가격을 확인하고 현지 통화로 결제할 수 있는 고객은 판매자와 거래할 가능성이 3배 더 높습니다. 따라서 이 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.
신용 카드 결제는 일반적으로 미화 500달러 또는 유로에 해당하는 금액까지 가장 잘 작동합니다. 인보이스 청구 금액이 더 높은 경우에는 다른 내부 절차가 필요한 경우가 많습니다.
Stripe는 은행 직접 결제 및 후불 결제를 포함하여 한 국가에서 사용할 수 있는 다양한 결제 방법을 결합합니다. 이렇게 하면 고객의 비즈니스 장벽이 낮아집니다.
우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 이 두 가지 요금에는 특정 기준이 있는데, 예를 들어 EU에서 수입하는 경우 150유로 미만의 배송에 대해서는 수입 관세를 지불할 필요가 없습니다.
취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
독일 이커머스 시장은 유럽에서 가장 큰 시장 중 하나로, 2024년 983억 1천만 유로에 달했으며 2029년에는 1,459억 6천만 유로에 달할 것으로 예상됩니다. 다음은 독일의 주요 웹숍과 이커머스 플랫폼입니다:
시장 점유율: 월간 방문 수 5억 5,992만 건으로 압도적 1위
Focus: 모든 카테고리에 걸친 광범위한 제품
Amazon.de는 방대한 제품 선택, Prime 배송 서비스, 고급 주문 처리 옵션으로 독일 이커머스 시장을 선도하고 있습니다. 강력한 셀러 툴과 분석 기능을 제공하여 모든 규모의 비즈니스에 매력적인 플랫폼입니다. 이 플랫폼의 고객 중심 접근 방식과 효율적인 배송은 인기 요인으로 작용합니다[1][2].
시장 점유율: 월간 방문 수 1억 2,236만 건으로 두 번째로 많은 방문자 수
Focus: 경매 및 고정가 판매, 다양한 제품군
eBay Germany는 경매와 즉시 판매 형식을 결합하여 개인 판매자, 중소기업, 대기업을 대상으로 서비스를 제공합니다. 이 플랫폼의 다양한 제품과 탄탄한 사용자 기반을 바탕으로 독일 이커머스 업계에서 중요한 역할을 담당하고 있습니다[2][8].
시장 점유율: 독일 최대 이커머스 기업 중 하나
포커스 패션, 라이프스타일 및 홈 제품
원래 우편 주문 비즈니스였던 Otto는 이커머스로 성공적으로 전환했습니다. 멀티채널 소매 접근 방식을 통해 패션과 가정용품에 중점을 두고 있습니다. 이 플랫폼은 독일 소비자들 사이에서 확립된 브랜드 신뢰와 고객 친화적인 반품 정책[1][5]으로 유명합니다.
시장 점유율: 선도적인 온라인 패션 소매업체
Focus: 패션 및 라이프스타일 제품
잘란도는 독일 패션 이커머스 분야에서 독보적인 존재로 자리매김했습니다. 이 플랫폼은 다양한 브랜드의 다양한 의류, 신발, 액세서리를 제공하여 패션에 민감한 소비자[1][5]를 만족시키고 있습니다.
시장 점유율: 월 9,800만 건 이상의 방문
Focus: 가격 비교 및 제품 정보
Idealo는 비교 웹사이트이자 이커머스 플랫폼으로 자리매김하고 있습니다. 이 플랫폼을 통해 고객은 전자제품, 스포츠, 가정 및 정원 등 다양한 카테고리에서 가장 저렴한 가격의 제품을 찾을 수 있습니다. 또한 이 플랫폼은 상세한 제품 정보를 제공하여 판매자가 제품의 특정 기능과 이점을 강조할 수 있도록 합니다[2][4].
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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